“内容营销”走到哪儿了？

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“营销”你的“营销”（Market Your Marketing）

《纽约时报》畅销书《Youtility》的作者Jay Baer认为，成功的内容营销能让人们主动掏钱购买产品。但是，如何才能提升内容呢？

“内容”对用户是否决定购买起着至关重要的作用，在过去一年，购买者对内容的依赖程度增加了一倍。据谷歌统计，B2B购买者在与供应商正式洽谈之前，对产品的研究调查已完成了70%，而这些分析结果当然是基于该品牌或产品以往所传播的内容。

关于如何制造好的内容与如何有效传播内容，Jay Baer提出了以下两点。

1. 解决问题，而不是单纯卖产品

私人化生活与商业化生活的融合意味着营销者们必须创作出优质的内容，使之在受众的亲友视频和喵星人视频中脱颖而出。Jay Baer指出，品牌提升其内容可见度的方式之一是“让故事更宏大（make the story bigger）”，而不只着眼于你的产品或服务。要让客户感受到你能够解决他们日常生活中的实际问题，而不仅仅是在卖产品。当然，让客户觉得“有用”是一方面，另一方面，还要让内容容易被大众看到。

2. 利用社会化媒体与付费媒体营销你的信息

社会化媒体

Jay Baer说：“如果把内容比作一团火，那社会化媒体就是汽油。”你不可以简单地以为一条微博相当于一篇免费的140字新闻稿，但社会化媒体在增加传播内容的速度和广度、以及促进信息发布者与接受者的互动方面发挥着无可比拟的作用。

付费媒体

广告投放和公关活动能大大增加品牌内容的能见度与影响力，同时也可能会“赚到”一些额外曝光的机会，使你的内容在之前尚未抵达的媒体平台上得以广泛传播。

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内容营销的下游策略（Downstream Strategy）

近几年来，我们在谈论内容营销时说得最多的是：如何安排编辑的日程表？如何优化关键词搜索？如何促进社交平台上的互动？如何培养购买者？这些都是为了创造和发布让受众喜爱的优质内容，但我们却往往忽略了内容发布以后（post-publication）的营销举措。其实，如前文所说，品牌营销的内容不仅有行业内的竞争者，还要与受众的家庭、亲友所传播的内容一较高下，更不用说在各种社交媒体上人气居高不下的萌婴短片或是喵星人和汪星人视频了。在这种情况下，即使你已经具备了优秀的内容，也不能保证传播上的成功。所以，为了赢得足够的受众关注度，内容必须得到足够的支持、推广，并贴上信息属实的标签。简而言之，我们需要了解一些内容营销的下游策略。

那么，当内容已经开始传播时，我们还需要做哪些后续工作呢？

1. 进一步推广你的内容

前文中，Todd Wheatland和Jay Baer都已强调过推广自产内容的重要性，但这不只是简单地发几条微博。Todd Wheatland提到，很多病毒视频都是依靠付费的推广服务才引发网络热议。Jay Baer进一步指出，投放广告能不仅增加品牌内容的阅读量，还有利于内容在其他媒体上被转播。

2. 重视著作权

Copyblogger首席执行官Brian Clark指出，无论是对谷歌还是普通消费者，内容著作权都显得愈发重要。“作者（Rel=author）”与“发布者（rel=publisher）”标签表明了消息来源的真实性，并连接起了内容与内容提供者的Google+页面。鉴于谷歌降低了未署名内容的权重，这便使得受众在上网时，更容易搜索到已署名的内容。

本文由美通社多媒体部Coco Qi编译。更多“2013年度内容营销大会（Content Marketing World 2013）”相关内容请参考美通社博客Beyond PR。非商业转载，请注明出处并保留本文链接。

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（编辑：佛山站长网）

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