直通车超级深度剖析,赠“安全版”低价卡首屏最新指导思路

先问问大家做直通车的目的？我不知道大家有没有去思考这个问题，直通车展现位置有哪些？

那下面我就介绍下直通车都有什么展位吧。

站内：

PC:淘宝、天猫（关键词搜索页 、类目搜索页）已买到宝贝、收藏夹（掌柜热卖推荐) 每日焦点、淘宝热卖（re.taobao.com）等。

无线端：手淘首页猜你喜欢（展示位置定向推广重点关注下图）关键词搜索等。

下面说下，我们今天晚上具体要说到的3个点如下。

一、基础篇---推广宝贝涉及疑难问题归类

二、进阶篇---宝贝推广优化问题

三、终极篇---直通车深度解析“黑车”(低价卡首屏)

一、基础篇---推广宝贝涉及疑难问题归类

关键词选取问题

a、系统推荐

1)选择设备：无线端>PC （优先选择无线端）

2)推荐理由：热搜词>手机标 （优先选择无线端）

3)筛选指数：展现指数、点击率、转化率

b、 TOP词表、淘宝搜索框下拉菜单找词、直通车工具内的流量解析等，你会发现这些地方找词明显就是脱裤子放屁，因为系统推荐的词已经非常全面了，现在的系统已经完全成熟了，添加词方便，而且精准，都是推荐搜索引擎推荐的核心转化词。

补充一下，找词是重点。

这个找词，很多搞法，都有他们的理由， 你烧车多了之后，你会发现。其实，怎么添加，最后发现系统推荐的词，才是硬道理，少走弯路。当然， 这里面涉及市场行情、实时数据， 比如我做九分裤，那么这个小类下，九分裤到底什么词才是我们要的词。请配合我们的生意参谋，行业top词，找我们类目下产品相关联的，关联性好的词。高展现指数， 高点击率，高转化率， 排名靠前的词。

2

直通车标题问题

a、推广初期情有可原（原宝贝标题进行删减，直通车推广标题只可填20个中文汉字）

b、推广后期标题（优化标题，参考直通车高转化核心关键词添加至标题，保证相关性）

c、总结以上，直通车推广标题要与宝贝标题以及属性相一致，（保证质量分三要素中的相关性得分问题）。

d、稳定期，同创意图可换标题测试，找出点击率最好的最佳标题。

e、4个创意不一定要全部上线推广，创意彼此分散权重，影响各自点击率，点击高的有优先展现的权重。自由取舍

3

无线端关键词扣费问题（ppc问题）

a、 无线端关键词出价=PC端出价即当前出价*无线段折扣比率（图1）

b、 理顺投放终端折扣与时间段投放折扣关系。简单举例：投放无线端400%，那么pc端无展现，无线端实际扣费要乘以400%，时间段投放折扣，是总的金额，按指定的时间段分配投放。

影响质量分问题集锦

A、影响质量分关键因素（满10分之前）

1)创意质量 （点击率高，说明美工创意质量杠杠滴）

直通车图设计：又说到美工与运营的关系，曾经有个笑话，一个代运营公司美工受不了运营每天站在后面指指点点，干脆穿一件订制T恤，印上“干倒运营”四个字，闹到不可开交，说笑归说笑，我也说说的经历，我们私下可以是朋友，但对事情可以无线撕逼的那种，运营美工都有习惯。收集较好的车图，平时收集多了，看得多了，自然就会有些感觉，这是第一；第二，数据会说话，测试3天，跟原来的图做一个数据对比，运营都会有数据表格记录对吧，很清晰明了；第三，可以学习模仿，直通车后台工具--流量解析--线上推广排名，搜类目大词，热词，高转化词，找同行的车图对比，模仿学习。

2)相关性（关键词与宝贝属性相关性）

3)买家体验（评价DSR）

质量分跟这主要的三个因素挂钩。

所以发布产品的时候属性填写非常重要，所以，你们说的， 为毛直通车开不起来。 你没转化。 质量分上不去。 你的买家体验呢，这个大家可能忽略了的 。

B、质量分满分（10分背后的竞争排名问题，也说关键词的价值）

1)直通车中花费=点击量*ppc，那么问题来了，淘系挣钱多数占比来源于广告，你花费多，他自然给的资源展示也有所倾斜，产品权重，店铺权重等会增加比例，这是必然的关系，提高花费等同于提高点击量或PPC。直通车软件不可能违背市场规律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利润越少，跟我们低价跑量一个道理，故，提高点击量。

提高点击量的方法

a提升点击率，换图等（比如1000次展现，1%的点击率跟10%的点击率对比，明显10%的点击量要大。故，需提升点击率，自然获得点击量越多，提升点击率有哪些方法？）

b适当提高ppc（提高关键词出价 放大投放终端折扣 比如移动端投放比率400%）

c迎合市场规律，淘系直通车系统判别优质宝贝，给更多的展现机会，获得更多点击，高点击率，高转化率等，UV决定产品持续生命力，单品权重因此增加，带动自然搜索。

自然搜索影响排名要素 （点击率、转化率、单价*销售数量=产出值、收藏、购物车等）

上面提高点击量的方法中，前面ab两点都是我们主动出击，第三点，被动的，可以认为是系统隐藏的市场规律。这就是我们要说的黑科技（低价卡首屏）问题（后面提及）。

问题：为什么满分关键词扣费低于实际出价？

满分权重问题，关键词质量分10分满分了。大家关注下。关键词出价低于实际扣费。每天的报表可以看到，当然，这个跟质量分有关系，直通车的扣费原理：出价*（下一名的质量得分/我的质量得分）+0.01 。

（编辑：佛山站长网）

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