淘宝潜力爆款挖掘方法

新品策略：要做一个爆款新品，所动用的资源和人力付出都是很大的。首先卖家要对新品行业充分了解，对客户需求清晰把握，才能做好应对。当然并不是所有新品出来都是会成功的。这有产品的原因，有运营端口的原因，如果给他们分配一下比例，我觉着产品和运营各站50%。就是说一个好的产品出来了，能否成功其他的就要靠运营了。

首先要确定这个产品是否是潜力爆款，对行业充分了解的运营可以有80%可能性可以看出产品这个产品是否有潜力。好产品要满足的两个个核心条件，一是产品的价格，产品的本身是否为差异化产品。如果一个产品是差异化的产品，且符合市场需求的，那么价格不是大部分买家能够接受的，这个产品也不是好产品。好的产品一定是差异化+高性价比。如果产品搞定了，那就是说产品端口的50%已经解决了，那么要把这个产品打爆，剩下50%的事就是运营的事了。说白了，同样的产品，谁能做到第一，就是谁的运营能力牛。

假设，竞争对手有潜力爆款的产品，有优秀的运营。我们在没有新品之前就一定会输吗?我的答案是：不一定。这个时候就是拼运营的能力时候到了。比如，竞争对手的好产品是40分，运营40分，总计80分。而我们的产品因为是老产品了，但是现在依然是热销的，单从产品来说一定不会超过40分，我们就当他35分，那么我们想总体不被竞争对手超过，那么我们的运营就应该最少45分，总计80分。这个时候就是看谁更牛逼了。当然了，一般情况你会的运营其他竞争对手也会。如果没有新品出现，被别人打败只是时间的问题。所以到最后还是拼产品。

拼产品怎么拼，我们要居安思危，即便我们现在是爆款，市场上也没有新品出现，我们的领导地位一直很稳固，还是要去开发新品的。这个新品的开发，不是让你开发出来就直接上线的。而是等待时机上线，什么样的时机才能上线。有两种情况。一是被竞争对手快革命的时候，推出我们的新品，二是是自己革自己的命，产品转化率逐步下降的时候推出新品。

当然可能很多运营同学不是搞生产的，不懂产品开发。不知道产品开发有多难，有多复杂，需要付出多大的资源。但是这个观点，我们要传递给我们的老板和厂家。一定要让他们有这个持续不断开发新品的意识。即便现在没有意识，当爆款被别人干掉的时候也就知道了，到时候就是吃一堑长一智。运营要跟老板仔细讨论并让其认可，不要到时候在反省，那样就不好了。

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（编辑：佛山站长网）

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