干货:99%卖家都要看的直通车搜索

1，2种定价法

2，上下架计算方法

3，最简单粗暴的提高点击率

4，关键词快捷写法（直通车，插件等）

5，直通车+猜你喜欢

6，直通车+插件

7，自创的权重成交方法

一、定价法

一般我使用的定价法有2种，适用于大中小类目，当然方法不是固定的，而思路才是操作的核心。

1、宝贝的主词/核心词在搜索框搜索显示推荐价格区间，进行算法计算

（640+1080）/2=860。然后上下波动20%则是：860*1.2=1032 860*0.8=688

那么一般产品的定价区间就是锁定在这个里面，这个是搜索成交坑位的最佳定价，因为小二也需要坑位的kpi产出，而每个坑位对应每个产品售价都是有他自己专门的架构。

2、选出产品3-5个核心词，同样在搜索框里面搜索，看出推荐价格区间。

左栏推荐价格选出最高价格，右侧推荐价格选出最低价格。那么2个价格中间部分，就是产品的最佳推荐价格，56-68。那么同样上下波动不能超过20%。

这2个方法都是遵循系统推荐价格计算。定价是单品重要的一步，直接或者间接影响到你产品的转化率和排名。

二、上下架的计算方法

原先的手淘排名是没什么上下架因素影响，但是最近系统提升了上下架的权重，所以这是我们需要考虑的。

做一个上下架分布表，第一先看市场竞争度，第二再用软件读取出核心词无线端前几页的宝贝，竞争对手，相似款，同款下架时间，找出竞争度最小的时间段进行分布。

核心词的下架时间可以用老A工具箱查出。

然后选出最佳下架时间进行产品的上下架操作。

三、最简单粗暴的提高点击率（乱来的）

主要这个方法适用于无线端，有点懵逼，但是效果还是有的。

我直接把我的产品第六张主图做成这种样式的，反而图片可以更加正规一点，站的规规矩矩的，方方的，更像真的。点击率也可以嗖嗖的，前期使用这个方法可以的。

对于男女装大类目来说，几乎都是侧面图的效果最好，45度角，衣服不需要全露出来，甚至漏一点出来，都可以效果很好，对于买家，是会自己脑补衣服的画面，之后自己点击进入。

而对于真实点击率的测试，建议使用的方法是：指定4组不同的风格图片，1组4张，一共16张，由不同的拍摄角度，不同的色调，模特，或者摆拍，挂拍，加不加营销文案。

对于大类目来说，直通车主图更多都不需要加营销内容，都是以不同的角度和色调灯光这些进行测试。

有一句话是最通俗的：犹抱琵琶半遮面。这衣服有客户想要的，但是我就不会一眼把全部给你看完，可以吸引别人的注意，这也是可以的。

四、关键词的快捷写法：

1，选定核心词（建议用生意参谋专业版，可以租的。在淘词里面选出最匹配你的产品的，竞争小的精准词）所谓匹配，就是核心词在人物画像中年龄段和你的产品一样，搜索页上面风格产品，价格区间一样产品多的词为精准。竞争小则是，宝贝数量少，转化高，点击率高。

2，核心词放在无线下拉框中搜索得到下拉框推荐词

把下拉框最重要的第1.2行的关键词进行组合成30个字，基本上大类目一个核心词就可以衍生组满30个字。其他类目可以多几个主词，核心词这些进行下拉框的组合。无论是什么类目，都可以根据手机下拉框进行组合！

而对于我们做琳琅，人气宝盒，补单。主要的关键词，除了标题覆盖之外的长尾词之外，其他使用的关键词都是以核心词衍生的A+B、A+B+C、A+B+C+D这样去进行相对应的操作运用。这样你无论怎么做，你要的精准词，核心词都可以获得权重。

五、直通车+猜你喜欢

1、开一个新的直通车计划，店内有销量的，主推的，次主推的，利润款，活动款产品全部加入直通车计划中，关键词选3-5个词，低出价，开通定向猜你喜欢50%溢价。再看数据变化，适当调整溢价。

（编辑：佛山站长网）

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