季节性商品如何做？

这个的目的是什么呢？很简单，就是旺季来临的时候，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反馈，然后可以下单购买，提高转化，让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么？无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢？有人说了，淘宝已经不允许免单和大额返现了，那么如何才能去做这些指标呢？

方法总归会是有的。举个简单的例子吧：随着你的包裹寄送一个小卡片，上面不写返现（因为淘宝不允许），写什么呢？

“亲，扫描二维码，拉你进老客户群，进群就有现金红包抢哦，面值20——50元不等，100%能抢到”。二维码是你的微信，在微信上说明，给带字好评，拍图片，然后给发红包，你还可以积累老客户。还有就是通过赠品等策略提高顾客好评。

这五步都做完了，你的宝贝一定可以爆了么？你做了不一定会成功，但是你没做，一定成功不了！大家不要把成功寄托在你学了一个所谓的方法和技巧上，而应该寄托在你自己的执行上、你的产品上！

对于受季节影响的产品，在淡季来临的时候，不能放弃我们的产品，我们要做好淡季营销。我们要做准备工作，包含产品的布局及主推产品的流量和转化积累，以及客服培训等。总之，不能坐等花开，到时就真来不及了，有备无患。积极准备，顺势待发

比如做老客户召回，通过PC端和无线端的一些互动玩法和店铺活动促使老客户回购及转介绍。让店铺的流量和转化有一个很好的稳定。

A、发放会员卡，为我们现有老客户划分等级，按照购物金额和次数等进行划分，实施会员专享权利及等级优惠。

B、无线端同步PC端的活动，并且利用微淘和老客户互动，推送更多的互动玩法，比如游戏、抽奖等。

C、在老客户介绍来的新客中，我们进行新人礼包的配送，店铺专享优惠券，进入门槛低，优惠力度大等措施让新客有更好的购物体验。

D、利用清仓产品进行回笼资金，用到新品的开发上

E、老爆款继续承担着引流的大任，并且做好关联销售，将利润款和新品尽量的推出来。

F、利用淡季更低的引流成本，淘宝直通车和钻石展位主投无线端，培育无线端的客户群体，无线的流量和转化，为下个季度做准备

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，我们来梳理一下服装零售在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是6月，所以，我们从6月份开始，做一个循环的梳理：

六月

1、服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2、自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3、进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2、秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

八月

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2、进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1、服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2、这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1、服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2、十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3、从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1、服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2、但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3、在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1、服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

2、12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1、服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2、此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3、春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1、服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2、但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1、服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2、进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1、服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2、4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1、时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，还是要根据当时的营销情况具体合理运用。

（编辑：佛山站长网）

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