流量暴涨:用别人的提议为自己挣钱

用别人的车子为自己赚钱，滴滴做到了；

用别人的厨艺为自己赚钱，美团做到了；

用别人的产品为自己赚钱，淘宝做到了；

用别人的飞机为自己赚钱，携程做到了；

用别人的女人为自己赚钱，KTV做到了；

用别人的提议为自己挣钱，你做到么？

上个月欧阳带来的数据化分享够干吧！毫无保留的为大家呈现，今天也不例外。已经进入下半年旺季了，后期活动也会频繁不断，怎么能在短时间内提升店铺权重以及店铺销量.

一. 站内引流提升店铺流量。

流量稀少我们做的够多么？最基本的设置有花时间去做么？

1.站内活动。

能上活动就要去报，做好活动策划，提升活动效果，上不上得去是另外一回事，活动能给店铺带来人气，但是活动过后流量又会下滑，这时候我们就要及时做补流以免店铺流量暴增和爆减带来影响。

2.淘宝自家也有有各种营销方式，淘宝VIP会员 ，优惠卷，限时、限购、满就送、满就减，都是你可以利用到的工具。

二.第三方活动引流工具

虽然现在大家都在说第三方投放销售 不计权重和销量但是能提升店铺的曝光率和产品的口碑性，从中我们也是获利的。

折800，返利网，这样站外投放还是要性比价高的商品去从比较合适。

米折，适合天猫店铺上品牌团，多宝贝推广，只要能上宝贝就会有更多的曝光，收藏，购买的机会。

团促网，单品

卷皮网，单品

三. 付费引流。

知道自己为什么开车么？销量还是流量？

要销量，关键词方面就要以精准，长尾词 转换高，精准化来投放。

要流量，在关键词和投放，匹配的方式可以广泛来引流。

开车要根据自己类目和店铺需要做规划性的投放，知道自己缺什么，需要什么，才能更好的掌控好直通车。

今天欧阳就跟大家分享下“鱼和熊掌兼得”

上图是我操作的一高价产品，点击花费相对同行来说算是低价了，但是问为什么没有开到0.1-0.2-0.3-0.4 ，我只能说不是每个类目能降到那么低，加上我也不是开黑车，想学黑车技巧的就绕道而行，既然要开车就要选定好款式分享几种方式给大家参考下。

选款是爆款的关键第一步，也是为了投入的钱时间，人力，能有好的产出，很多小卖家到现在还是用自己的眼光去定义爆款。你的眼光未必能决定客户的选择，下面就介绍下我自己怎么去做选款。

选款定位：

产品以及店铺定位

产品质量要经得起客户考验----产品存在质量会影响店铺信誉。

流行性符合大众的属性，这点跟店铺客户群定位有关系

产品创意，卖点，产品独特性。

市场广卖性，相似同款卖的不错款，等下会细讲下。

一.直通车测款

a.精准测款：先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。

b.新建立计划选择3-5款商品同测。

c. 测款需要引进精准流量，拒绝垃圾流量，所以在关键词选择上我们就要加20-30个二级词， 三级词，让客户来决定款式潜力性。

d. 二端同开，男装和家居类目就更要开pc端，因为有些账户无线端权重相对pc端要低，虽然pc端跟无线端端没有直接联系，但是它们之间有着间接性的关系，之前有说过，pc端的人气和销量可以提高无线端的权重和排名。

e. 出价：因为是测款出价相对来说要调整到平均价的1.5倍来看展现来提价。展现越高越高越好，从能看的到点击。

f. 时间和地区：除了偏远地区，全投，从测款中我们就可以连后期正式开车地域一同测出。

g . 数据统计分析:根据点击，收藏，加购择优而取。点击率达到了行业均值75-80%左右,收藏加购在15-20%左右 就可以作为潜力爆款来培养，因为我们的测款图片是以素图没加任何营销方案，点击率相对来说低点也是正常后期正式推广再需要测款来提高点击率。

二.市场广卖性测款

参考同行卖的好的，粘别人光来做，省钱省事，省时间，省心。

a.在淘宝搜索中直接搜索关键词，找出同行卖的多的款式。

b.通过阿里排行榜，找供应商发的货多的款。

从分销网站看的不错款式的图片保存下来，放淘宝中搜索，找出相同款式，复制关键词，再去查看同款用上面方法筛选。

c.利用淘宝排行榜，生意参谋直接寻找类目宝贝数据，卖的多的。

d.这就是抄款，也是最好的选款方式，与其相信自己眼光，不如相信市场的判断和大卖家的选择，通过这方式筛选我们就可以得到一批大部分都卖的挺好的宝贝，大家都卖的挺好，那么你卖的好的可能性也就会比较高，加上后期力度再推广销量也是会很不错的。

三.老客户测款：

这是针对一些积累了老客户店铺，通过关注，微信，微博，圈子，等多种形式。

在圈子里发布多个宝贝以投票和群问方式来分析出具有潜力款式。关于怎么去积累老客户和维系老客户，以及聚集老客户，有什么不懂和想更进一步深解的可以加我扣细聊。

具有潜力款的爆款择取后我们就要做下步的直通车调整！

1.推广图，多张推广图测试，保留点击最好的图片。

图片的创意好坏直接影响点击率高低，决定计划中的质量分，创意主要是文案和配色的搭配，吸引买家注意。

图片中加入主营类目、

① 店铺品牌

② 宝贝主要品牌

③ 店铺促销活动

④ 店铺风格等元素。

展现的图片有两种选择方式：

一种是从店铺中的图片空间中选取图片；

另一种是通过点击“我要制作创意图片”制作推广图片。

2.关键字： 培养关键词前期就要先以长尾词来开，竞争度相对来说要小 展现相对大词和二级词要高。

例如：

关键词【男装T桖】有1000个卖家设置了，你的店铺推广页面各项各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分.

例如

关键词【蓝色纯棉休闲男T桖】只有20个卖家设置了该关键词，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

（编辑：佛山站长网）

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