移动营销 —— 外贸营销新趋势

外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站（Mobile site）可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场， 目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。投放移动广告，不可盲目，必须要精准，才可以保证广告的质量，避免广告费用的浪费。笔者的一位企业家朋友告诉笔者，他的广告全部采用了“精准流量控制系统”，可以通过分析采购商需求精准定位目标市场，再在目标市场利用当地最大的搜索引擎投放本土化语言的关键词，还可以实时排除恶意点击，所以广告吸引来的询盘都非常有效，成交率也高。这也说明了精准广告的重要性。

三、移动搜索引擎优化

移动搜索的使用不像在传统电脑上搜索那么方便，但是用移动搜索的用户都具有明确的目的。用户会通过手机进行搜索是因为想立即知道结果是什么，他们是等不到回电脑旁边用电脑进行搜索的，这对于企业来说是一个好消息，因为这利于提高营销的精准度。

移动搜索引擎优化（MSEO）是一种非常新的营销策略，帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多，各个国家中排在首位的移动搜索引擎和这个国家传统的搜索引擎是一样的，在美国及大部分国家都是Google、Yahoo!以及Bing。

移动搜索引擎优化和传统搜索引擎优化一样，也包含了站内优化和站外优化。在做站内优化之前也需要进行关键词分析。谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的广告平台，免费而且质量高，是很值得使用的移动关键词研究工具。在使用传统网站的时候，可以用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名，尽管这些工具没有办法解决个性化和本地化的问题，但是它们可以快速查看网站在特定时间段内在搜索结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中没有这种报告工具，网络营销人员必须手动分析查看各种关键词产生的流量情况。

四、外贸展会二维码营销

由于智能手机的普及，二维码作为移动互联网的第三大入口成为现实，并改变着人们的生活，被越来越多的企业所使用。外贸企业在参加一些国际性的行业展会时，由于展会的位置有限，很多企业通过在会场广告和宣传资料上印上企业的二维码，吸引展会观众到企业的移动网站上了解产品信息。客户通过智能手机轻轻一扫即可直接访问至相应的产品网页和企业页面，浏览产品的详细说明及企业信息，解决了展会位置有限和展示信息过少等展会难题。特别是一些大型机械或者很难实现搬运并展现的产品，企业通过移动互联网和二维码就可以很轻松便捷地展示产品，从而加强客户的回头率，更宣传了企业的实力，提升企业的消费者认知及品牌地位。

外贸企业必须认识到移动互联网营销革命带来的不仅仅是多了一个渠道或一个投放广告的平台，它将从根本上改变了国外采购商的采购及消费习惯。移动互联网刚刚起步，在未来其所带来的影响必将超过电视和桌面电脑！外贸企业要敢于拥抱这种变化，抓住移动互联网营销发展的浪潮，于创新中求发展。

文章来源: 《进出口经理人》2013年第3期

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（编辑：佛山站长网）

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