手把手教你做企业网站数据库营销

试想一下：如果网站上没有这个“客户注册”功能，如果没有使用这种免费索取电子图书的方式，绝大部分访客是不是不会留下他们的联系方式，你也就没有任何机会去跟进这些意向客户了呢?

所以，一定要在网站上，添加一个“客户注册”功能，并且必须提供给客户一个留下联系方式的不可抗拒的理由。当你做了这个工作之后，你的意向客户数必然是大大地增加。这点无可置疑。

现在，SEO很流行，很多企业都去找SEO公司去给他们的网站做SEO。这里我想请你明白一点：即使你把你网站上的关键词做到了百度首页，如果你网站上没有这个“客户注册”功能，你还是会每天白白损失大量的意向客户。那些损失的客户，你以前可能根本就没有意识到。

我们做网站，第一，要对网站进行SEO优化，把关键词做到百度首页，即使没有做到度首页，也要尽量做到前三页。这样才会有意向流量进来，没有意向流量，一切都是白搭。所以对于网站来说，SEO是基础，你的网站必须做SEO，因为SEO带来的是意向流量。垃圾流量是没有任何意义的。

第二步，你必须给网站添加一个“客户注册”功能，并且必须给客户提供一个不可抗拒的注册的理由。当你网站上有了这个“客户注册”功能，那么你的成交率是不是也会大大提升呢?这是肯定的。

网站真的不是随随便便做的，要想让你的网站具备营销功能，是有很多细节需要去完善的。而大多数网络公司，给你做网站的其实都是技术员，而技术员通常只懂技术，不懂网络营销。所以他们给你做的网站，基本上没有多大作用。

接下来我再讲讲阿里旺铺如何运用数据库营销的思路。

阿里旺铺是没法像独立网站那样，去做一个“客户注册”的功能的。所以，我们只有使用其他的数据库的方式。其实Q就是一个非常好的数据库，可能你从来没有意识到。你Q上的好友，就是你数据库里的客户资料。所以根据这个思路，我们可以在阿里旺铺里，留下我们的Q号码，吸引潜在客户和意向客户来加我们的Q号码。

应该怎么去吸引别人来加我们的Q号码呢?非常简单。先来看一个例子。大家可以看看我的阿里旺铺。大家看到内容说明，看我是如何来吸引别人加我的QQ号码的：

立即加Q：XXXX，向我们索取电子书《网络营销方法大揭秘——22招助你获得大订单》，本书总结了多种网络营销方法和技巧，包括SEO营销、电子邮件营销、Q群营销、论坛营销、博客营销、网址导航营销等等，帮助你获得精准的流量，从而大幅度提升销售业绩。

这同样是利用免费索取电子图书的手段，来吸引别人加Q号码的。很多人说，他也留了Q号码啊，为什么很少有人加Q呢?这是因为你留Q就是为了让别人来咨询你的业务，而不是直接给客户一个免费的、不可抗拒的好处。当你给了别人一个免费的、不可抗拒的好处的时候，加你的Q的人就会增加很多了。

Q作为一个数据库工具，它有一个非常好的功能，就是空间信息传递功能。Q空间，就相当于你自己的私人博客。当你在空间里发表文章的时候，你Q上的好友通常都能在第一时间看到。所以，你要经常在空间里发表文章，或者发表最近的促销信息，这样就能无形中影响你Q上的好友前来咨询或购买。

总之，在阿里旺铺里做数据库营销，你只要在每条信息里留下你的Q号码，然后给出一个客户无法抗拒的理由，吸引别人来加你的Q。这就是最简单的阿里旺铺数据库思路。

当然，阿里旺铺诚信通还有一个功能，就是精准营销功能。这个功能是什么意思呢?就是每当阿里注册会员来访问你的旺铺的时候，旺铺右下角都会弹出一个小页面，提醒你有客户来访，你马上就可以去接待这个客户。这本身就是属于数据库营销的思路，让你不放过每个来访的意向客户。

但是这个功能有一个局限，就是它只会弹出阿里注册会员的来访信息。如果对方没有注册阿里会员，或者对方并没有登录阿里，那么就无法弹出一个来访页面。这个时候，留下你的Q号码，提供一个不可抗拒的好处，吸引访客来加你的Q，就是一个非常好的补充了。

好，今天主要是分享企业独立网站和阿里旺铺的数据库营销，大家回去把这个东西做了，就一定会产生效果。

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（编辑：佛山站长网）

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