草根电商升级论

一堂派代电商总裁班，两年的摸索，三段品牌论，四倍的销量增长，李明仿佛从黑暗中爬了出来，少走了很多弯路，也不再是以前那个迷茫小子，现在也可以追古溯今从第一次工业革命谈到互联网对于传统零售的革命性影响究竟在哪儿，也明白了互联网思维改造传统行业的思路，眼界也早已关注到同品类的国际情况，也有了线下资源整合的思路了。

这位86年的淘宝创业家在完成了升级之后，已经开始成熟了，他对近日最火爆的双十一活动，也有独特的视角：当日销售额与全年销量占比。

很多大品牌，一天销量几个亿，那算一下占到全年销量的多少？若是占到30%、40%，甚至一半，这意味着什么？意味着这个品牌平时364天的销售很差劲，不打折就卖不动，意味着这个品牌在消费者的心里正在贬值。

音米就没有，平时几乎不打折，而双十一的销量也才占到全年销量的5%，这才是成熟的品牌，这才证明了音米作为纯粹的网络品牌，已经升级成功。

这两年，淘宝上正在流行一股升级潮流，不只是音米，有一家做枕头的天猫店铺，原来只是跟随行业潮流做50到80元的枕头，但从去年开始，他们把客单价提高到500，高端产品1400元，当然升级的过程也伴随着产业链的提升，类目排名从原来的第七升到第三。

同样的例子，还有包文青，星光聚CEO，派代电商学院的知名讲师，他包装了一个女鞋品牌，也从平均客单价的范畴中跳出来，涨了两三倍。

网络的土壤中，可以培育出相对高端的品牌了，包文青就说，女鞋在800元以上的，就有几十亿的市场，这几十亿即便有一百个品牌去分，每个品牌也能分得不少的份额。

这就是草根电商升级的机会，就跟五年前有货就能卖一样，草根电商在这个节点上，早一天完成升级，就早一点占据更高的位势，等到站稳了高端之后，回头扫荡低端市场或者延伸到线下市场，都拥有更广阔的的纵深空间。

联想到最近正在闹得沸沸扬扬的淘宝小卖家暴动事件，草根电商的升级显得越来越迫切，马云在做这件事的时候，对中小卖家一定有恨铁不成钢的情感在其中，如果三年来，每一次调整都牵动了你的生存，那就证明你在这个市场上，既没有进步，也不太重要！

这个时候，你再哭诉中小卖家的生存艰难换取同情，是不会凑效的，只会被认为是历史车轮下的那块小石头。等到你升级成大石头的时候，车轮自然会绕开你。

草根电商须知道：你若不升级，没有人替你升级。

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（编辑：佛山站长网）

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