实体零售关店潮之下 这个美国品牌偏不信邪

　　作为联合创始人的Kate Hudson曾在接受外媒采访时这样说：“几年前，我的合伙人跑来问我，想不想对我感兴趣的有关时尚的事做点什么。那时，我对他们的商业模式非常感兴趣，但我知道，真正吸引我的是最后的定价。我不希望产品价格很离谱，我希望更多人能尝试我的设计。”

　　4、“运动+时尚”的定位。运动服普遍缺乏美感可能是一个行业通病，因此，Fabletics立志做一个有时尚度、有设计感同时又很舒适的运动品牌。除了运用好的运动技术面料，它还不惜投入高档的时装和图案设计。

　　“我们希望创造出一种非常适合运动时穿的服装，而且，不仅仅是运动时穿，那些喜欢运动的女孩可以一整天都穿着它!要知道，很多运动服装往往不能体现出女人的好身材，但我们不要这样。”Kate Hudson谈道。比如，Fabletics有专为小胸女性量身定做的运动Bra，也有专为大胸女性设计的运动服。“我们真的把不同身材的女性都考虑在设计中了!”

　　5、借力社交媒体。Fabletics在社交媒体上的活跃度非常高，常常在那里与用户进行互动。其Instagram账户有近40万关注者，Facebook任意一条消息也至少几百次点赞。与此同时，Fabletics通过为会员提供优质服务，获取他们的信任而形成口碑，然后他们会自发性的通过Twitter、Instagram等社交网站分享自己穿着Fabletics做运动的照片。

　　“每当我搜索‘Fabletics’时，就会看到很多女孩穿着Fabletics在疯狂地运动，她们看上去美极了，这简直是最棒的广告!”Kate Hudson说道。不难想象，而社交网络的放大效应让建立品牌这件事变得更容易。

　　6、定制化服务。这是Fabletics对母公司——时尚电商JustFab最大特色的一个延续。据亿邦动力网了解，JustFab会根据不同的生活方式和时尚喜好，为会员提供个性化服务，如明星、名人的搭配指导等，而且很多商品是厂家为JustFab独家设计的。这使得JustFab的用户粘性很高。

　　同样，Fabletics的用户进入网站时，只要把测试填写完整，邮箱里就会收到按自己喜好定制的服装，而且绝对符合自己的体型，适合从事自己最爱的运动。当然，Fabletics的受众群体是年轻爱时尚的女性，比一般的运动品牌更窄，这也使得它更容易精选商品来讨好用户。

　　总而言之，一个明星做自己的品牌、做时尚感很强的运动服装，这个定位是传统运动品牌所没有的。而且它在价格上比那些高端品牌更亲民，但又不失质感，再加以时髦的营销方式和个性化的服务。这似乎就成了Fabletics脱颖而出的组合条件。

　　在Fabletics看来，目前令人欣喜的成绩只意味着自己还可以做更多。“尽管扩展其他产品线看上去风险极大，但我们很想尝试，我们已迫不及待地想投入其他生活方式产品、化妆品以及配饰的生产了!”

　　不过，面对Athleta和Lululemon这些跑在前面强大对手，Fabletics还有很长的路要走。它到底能不能笑到最后我们不得而知，但可以肯定的是，2017年它一定会有较大的动作。

（编辑：佛山站长网）

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