冷箫对话P2P网贷——微贷网创始人姚宏

各位网友大家好，这里是网贷在线推出的网贷人物访谈，我们每一期都会邀请一位网贷行业的老板与大家一起交流和分享行业的最新动态!这一期我们邀请到的嘉宾是微贷网创始人姚宏!

网贷在线：姚总您好，首先有请姚总给网贷行业的网友们打个招呼!

微贷网姚宏：大家好，我是微贷网创始人姚宏，很高兴通过这次机会和大家一起交流P2P网贷行业相关的讯息。

网贷在线：我们行业中很多人知道微贷网发展不错，同时您在P2P互联网金融领域相是资深人士了，但相对于整个互联网金融网来说，微贷网还没有完全被大众所了解。相信更多人和我一样想更深入的了解微贷网的背景，有请姚总给我们广大的网贷行业同仁详细介绍一下微贷网.

微贷网姚宏：微贷网是在2010年筹备组建，2011年7月试运营，同年8月8日正式上线运营的，隶属于杭州锐拓科技有限公司。2013年我们正式开启了微贷网“五年百店”的战略计划，将总部设在杭州，以杭州为中心计划在五年的内全国范围覆盖至少100家微贷网营业网点。目前，微贷网在浙江省内萧山、湖州、嘉兴、富阳等地共有15家门店，10月19日在江苏无锡的首家省外门店也开张营业了，平台运营至今总成交量已近9亿元。

网贷在线：听您了的介绍，对微贷网的背景有所了解，同时也想听听姚总谈谈微贷网的商业模式;

微贷网姚宏：微贷网在成立之初也是参照国外相对成熟的P2P网络借贷平台以业务模式，主营信用借贷业务，在运营半年多之后，通过数据分析我们发现信用贷款逾期率高、坏账多、审核过程中不可控因素也较多，经过微贷网创建小组成员对浙江省内乃至全国范围内的民间借贷市场进行分析研究后决定，转型做动产抵押借贷，也就是车抵借贷模式，可以说这一转型对微贷网来说是至关重要的一个决定，也正是通过这一转型微贷网才能够快速发展达到今天的规模。当平台业务趋于稳定增长后，我们考虑到做动产或不动产抵押在市场扩张这块都是会受地域因素限制的，于是在12年年底我们决定在萧山、湖州两个地方设立两个营业网点进行试点运营，我们希望能够通过这样总部集中管理，网点分散经营的方式扩大市场以及分散、降低运营风险，也是因为这两家店取得的成功所以才有了我们2013年要开启的“五年百店”加盟计划。

网贷在线：微贷网运营到现在的成绩单能不能介绍一下，成立到现在融资总金额在多少，单月交易量最高是多少!

微贷网姚宏：微贷网平台运营至今总成交量已近9亿元，转型做车抵后13年月平均成交量6千万，今年的9月微贷网月成交量首次突破亿元。

如果对网贷行业有所了解，就不难看出在全国众多网贷平台中我们的成交量并不显著，这个主要有三点原因：首先，我们平台是承诺投资人保证本息安全的，所以平台成立至今始终坚持所发标的均真实、有效，可追溯、可审查，这也就意味着在审核、风控方面我们只有慎之又慎才能切实的保障投资人以及平台的自身利益安全;其次，微贷网的宗旨是“服务小微、微笑服务”，平台成立之初就把市场定位于小、微投资群体和小、微借款群体，所以目前来看虽然总成交量在行业内未能处于绝对领先水平，但是成交笔数还是比较可观的;最后一点，平台创立之初我就有一个非常明确基本原则，那就是不能把短期利益当做目标盲目追求，如果说为了利益而不择手段那就是自取灭亡，所以我一直要求我的团队人员每走一步都必须要脚踏实地、审时度势，不能盲目跟风急于求成，也不可骄傲自满。

网贷在线：在当前P2P网贷竞争白热化的环境下，但是微贷网成交量一直是增长的态势，能不能谈微贷网有哪些竞争优势?

微贷网姚宏：其实，全国范围内几百家的网贷平台，经营模式大同小异，微贷网在众多的平台中并不具备什么核心的竞争优势，坚持发布真实标的，把好审核、风控这两个关键关卡，在投资人中树立了良好的口碑这应该算我们的一个优势。微贷网隶属的杭州锐拓科技有限公司目前是催收行业内唯一拥有电信和银行催收服务“双资质”认证的公司。依托于公司在催收方面长期积累的经验所以风控方面也算是微贷网的一点优势。

另外，在扩大市场这块我们率先的实施了分散经营网点采取门店加盟的方式扩大市场、分散风险这应该也算是我们的竞争优势之一。

网贷在线：对于整个网贷行业来说目前的融资成本都偏高，您觉得网贷行业融资成本控制在什么样的幅度是比较合理的。

微贷网姚宏：目前网贷行业的融资成本主要是由投资人利润和支付第三方费用(充值、提现手续费等)两大块构成，所以，我认为在不破坏网贷行业的大发展环境、能够保证各平台良性竞争的前提下，融资成本控制在12~15%还是比较合理并且有市场竞争力的。

网贷在线：我们知道目前网贷行业发展相当的快，行业的融资成本也比较高，微贷网如何解决融资成本过高的问题?

微贷网姚宏：微贷网的战略目标是在行业内做大做强做稳，在第三方能占据有力的谈判地位，在投资人心目中竖立稳健收益平台。

网贷在线：网贷行业的风险相对而言巨存在着巨大的风险，所以大部份的网贷行业投资客对网贷的风险控制是相当关注的，可以说是风险控制等同于投资保障，这点也是这些投资客是不是决定在网贷平台上投资理财的关健因素;想听听微贷网在风险控制方面有什么样的好经验和方法?

微贷网姚宏：首先，微贷网目前主打的就是汽车抵押网络借贷，所有借款人的抵押车辆在微贷网均需办理抵押登记或过户手续，抵押车辆上也都会安装GPS定位系统平台随时监控，这点其实就是我们在风控方面最强有力的一个保障。

另外，在前期的审核的把控也是至关重要的一个环节，目前借贷圈内诈骗手段层出不穷，一定要充分的挖掘借款人的相关信息并且逐一进行调查、核实，目前我们采取的是多重审核的方式，业务员是第一道审核防线，各营业部负责人再审，总部审核专员三审，并且效仿银行信贷员终身问责制的方式，我们平台的业务员也采取了业绩、风险双捆绑的作业模式。

网贷在线：行业中有率先提供担保赔付平台，微贷网会不会考虑这样的模式?

微贷网姚宏：微贷网从成立之初便采取了为广大投资人提供本息担保赔付的经营模式。对于目前网贷行业内也采取了这种模式的后起之秀我们完全有理由认为他们是在复制我们的模式。

（编辑：佛山站长网）

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