从老夫李宁看体育营销

张书乐：专业运动品牌这种通过电商进行促销的举措，加上电商价格战在消费者心中的不太良好的形象记录，难免给人一种李宁在从中产阶级跌落尘土的感觉。

《成功营销》杂志记者周伟婷：张志勇时代李宁更多聚焦于产品，而非营销，您认为新的领导团队将在营销策略上作何改变？

张书乐：产品亦要营销，养在深闺人未知，其新领导团队应该更专注于营销中的互动元素，通过吸纳消费者意见，甚至推出一些个性化产品，将顾客哄好。毕竟90后族群是十分强调个性化的一类人，能够让他们在产品体验上拥有和周围人群同而不同的优越感，其对品牌的黏合性将会进一步提升。

《成功营销》杂志记者周伟婷：在您看来，服装品牌如何利用新媒体营销，融入大众生活的同时，潜移默化地将品牌形象深深扎根于目标消费群体的心中？

张书乐：如上所述，通过新媒体，特别是社交网络，放下身段，化身成人，去和顾客交朋友。而非过去单纯灌输式的广告轰炸。

《成功营销》杂志记者周伟婷：本土品牌产品过剩，且同质化严重，各品牌产品间的可替代很强。产品、企业经营模式同质化。行业如何突围？

张书乐：行业突围之路在于个性化，提供通用型、定制型等多类产品选择，特别是利用电子商务平台，多多吸纳民间设计师，形成产品品类的“众包”特色，并依靠网购等方式，将个性化产品看似较小的销量，变成真正的长尾。

（编辑：佛山站长网）

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