听深喉聊淘宝大开杀戒的逻辑

孕峰：这次淘宝不仅封微信，还封很多第三方导购。跟当年封百度有何不同。

深喉：看似都是封流量，但本质有不同。淘宝以前封百度，是因为百度的体验可以在淘宝复现。百度是个搜索框，用户不能在百度搜东西，无非就是去淘宝再搜索，搜索框的体验可复现。

但封微信很莫名其妙，在SNS上分享了单品，若被封掉，那去淘宝怎么再找到这个东西呢？淘宝无法缓解用户的疼痛。硬来。

孕峰：环境不同了。但淘宝还在用老招。

深喉：淘宝商业模式的本质是搜索 + 联盟，类似Google的AdWords + AdSense。淘宝直通车=AdWords，即搜索结果右侧的广告；淘宝客=AdSense，即联盟广告抽佣金。从淘宝收入比例来看，直通车占90%，搜索广告占大头，联盟提高资源覆盖率。

所以淘宝跟百度没本质区别。只是淘宝搜索只针对商品。但这群卖家恰好是最愿意为互联网流量付费的群体。淘宝花了10年探索出一个很牛的商业奇迹，就是交易平台全免费，通过搜索赚钱。按照今年淘宝的预期收益，估计会超过百度，成为中国最赚钱的“搜索引擎公司”。

淘宝最大的挑战和百度一样，不在于导购截流，而是移动互联网下，基于“广告”的商业模式可能失效。

在PC上，搜索引擎最好的商业模式是左侧内容、右侧广告，平衡了用户体验和商业收益。但在手机上屏幕太小，连内容全放完都吃力，哪有地方放广告。若在自然结果里面放广告，用户会烦死的。这个挑战不仅淘宝遇到了，Google和百度都遇到了。

用户在加速向移动端迁移。意味着，淘宝好不容易花10年时间探索出來的商业模式，刚开始收获果实，就快要走下坡路了。随着PC绝对流量下滑，这个趋势将日益明显。

孕峰：淘宝的收入现在是否是峰值？接下来怎么走？

深喉：我不知道。淘宝还是可以通过调低淘宝客佣金，调高淘宝联盟的收益来提高账面收入。但我觉得，淘宝PC端的收入即使不是近期、也快要到峰值了。

而移动端的商业模式是什么？谁都不知道。连百度都不知道。其实怎么应对“广告”商业模式可能失效。不仅淘宝，百度也头疼。所以大家现在策略一般是，边干边摸索。

第一，通过内容运营先干起来。

内容运营是确定的商业模式，但可能不会像搜索一样那么具备伸缩性、可以扩展到非常大。以百度为例，在PC上百度主要的营收可能通过搜索获得，远比干运营这种“苦活累活”挣钱轻松多了。但移动端，在没找到特别好的商业模式之前，百度是通过收购91（游戏联合运营）、奇艺（视频）、去哪儿（旅游）等垂直领域的内容来先干着。

淘宝也有内容运营的部分，就是天猫。天猫直接抽交易手续费，跟广告无关。但是天猫能不能做得比淘宝还大？取得超过淘宝的收益？可能每个人看法不一。

第二，继续加强探索。

加强探索，就需要有入口、流量、用户。像微信，虽然现在没有商业模式，但是至少让腾讯可以站在那里放心大胆的探索了。但这种强粘性的入口产品，淘宝至少目前还没弄出来。逍遥子在内部一次讲话中透露，微淘其实做得非常不成功，微淘的流量从移动端百分比角度来看微乎其微，貌似也就是几个点。

所以淘宝对其它产品的封杀，我个人理解为一种恐慌。就是自己没摸索出什么名堂出来，就特别怕别人搞出点名堂。欲加之罪，何患无辞呢？

孕峰：被封的导购和卖家怎么反馈。

深喉：我听到的卖家反馈基本大意都是这样的：淘宝还是一直宣称“淘宝是大家的淘宝”，鼓励卖家自己做好运营，不要老想着走后门报活动，要多探索各种流量、包括站外流量。现在封了导购，误杀一大片，那还叫什么大家的淘宝呢。说白了淘宝这就是又做裁判又做运动员。

本来淘宝上做生意已经越来越难，明明是卖家靠自己努力去争取的生存空间，现在淘宝又来搞计划经济，来阻挠。

不过淘宝PR一直很强势，而且是站在道德制高点上著称的，所以其实这个举动对大家影响都很大，但没人敢说什么。

孕峰：淘宝封杀得什么利益？微信们怎么办。

深喉：个人觉得，对淘宝一点好处都没有。反而把最有价值的生态圈搞砸了。

首先，对第三方应用其实根本不会有啥影响。凡是第三方应用的用户，一定都有淘宝账号，否则都无法完成交易。用户之所以用第三方应用而不用淘宝，肯定是因为淘宝不好用、不可能是因为不知道淘宝。

淘宝本来该做的是加快改进产品。现在一来倒是加速淘宝客整体倒戈的速度了。我强烈建议京东应该大大加快京东客的开发速度。

微信我相信就更没影响了。你看微博上，淘宝封微信，用户骂谁就知道了。我们不可能因为淘宝封微信就不用微信吧。可能是如果每次点的时候都跳出微信，烦了就干脆把淘宝卸了。等什么时候要用再装回去。

政治不就是搞清楚，谁是你的朋友谁是你的敌人。要把敌人变得少少的，朋友变得多多的。淘宝一下站到所有原来盟友的对立面，无论卖家、淘客、开发者、微信这样的巨头，这次都被淘宝给中伤了，全部成了淘宝的假想敌。何必呢，他真的能打赢所有人？！

中国的江山可是团结草根力量打精英部队的故事，而不是精英部队把别的精英和所有草根都打败的故事。

孕峰：封杀是哪个层面的意思。

深喉：据传起初是高层要封杀微信，后来就大开杀戒下去了。战略上切割淘宝和微信，这个可以理解。后来封导购，据传是吴妈干的。我估计还是淘宝在无线端还没找到导购的模式吧。吴妈之前主导的微淘，据说逍遥子在内部开会时说，流量也就几个点。

孕峰：跟IPO有关系吗。

深喉：据说阿里一定会在今年IPO。据说马云喜欢单数，逢单出击、逢双休养生息。成了习惯和传统了。如果真的如我估计，PC端收入快要见顶了，而移动端还没憋出大招，那确实就着急了。对估值会有影响吧。

未分类

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!