媒体人访谈录（一）牛文文与他的创业家

这是一个系列文章，大背景是在数字经济的不断冲击下，传统媒体日益困顿。我打算前后访谈20到30人，包括依然坚守在传统媒体领域的，离开传统媒体进入所谓新媒体的，以及离开媒体的。访谈人士有资深的，也有刚入行的。从鲜活的媒体人访谈录的角度，记录这个媒介转型时代最微观最实际的声音。

本系列文章将第一时间首发于钛媒体。

访谈对象：牛文文

所在媒体：《创业家》

职位：创始人

时间地点：2013年6月27日，宁波

访谈时长：2个半小时

牛文文其实不抽烟，但他前后问我要了两支烟，也不点燃，放在嘴里吸啊吸地过干瘾。在我不断地吞云吐雾以及略略心痛这两支烟的被浪费中，这位“抽干烟”的创业家杂志老板，和我大聊了一通他是怎么搞媒体转型的。

这是一个相当有趣的话题，以至于我最终放弃了和他聊“创业”、“投资”、“产品”诸如此类的事儿。对于我这个经常在传统媒体和数字媒体跨界打转的人来说，牛文文的经历，是可以写上一写，与对“媒体转型”、“融合媒体”同样感兴趣的诸君们一起分享一下的。

定位很重要 但定位的前提是自己有什么

多年前，牛文文从《中国企业家》离职创业，一位江湖大佬对他说：只要把在《中国企业家》中做的事再做一遍，借助更为灵活的机制，就可以做出一本比《中国企业家》更有影响力的杂志。这可能的确是事实，但问题在于，牛文文认为复制自己曾经的辉煌，只是证明了曾经的辉煌和自己关系很大，其它，毫无意义。按照老牛的说法：人，不能和历史打仗。

他要做一本和《中国企业家》完全不同的杂志，所谓完全不同，就是报道的对象完全不同。牛文文认为，很多商业经管杂志其实就是商业经管版的“追星一族”——它们以报道大公司为乐，一如很多娱乐杂志喜欢报道大明星的故事。追星谈不上好坏，只是和自己有多少本钱有关。一本初创的杂志很难追星，于是牛文文选择的方向是：星探。

商业经管类的星探，就是报道“小公司”，报道“创业公司”。对于牛文文来说，他只是结合自己的本钱去做自己能做的事。在和牛文文大概两个多小时的对谈中，我多次发现了他的这个特质：不是说自己想做什么，而是说自己能做什么。创业者怀揣着“就要改变世界”的梦想当然也不错，但总要先掂量掂量自己，从哪里下手吧。

于是，08年8月，创业家出现。08年的时候，互联网的力量已经出现，新经济对传统媒体的冲击，已经表象化。但牛文文坚持认为，搭建一个网站就是互联网是错的。做一本杂志，同样可以用互联网的思路去做。在他的视野里，只要用互联网思维做事，那就是媒介转型。至于做一个网站、开发一个app、运维一个微博微信，倒未必就是真正的传统媒体互联网转型。

核心：媒介的互联网思维

牛文文把他的互联网思维总结成：内容产品化，产品服务化，我后来又添加了一句：服务众包化。这三化，层层递进，有着浓重的互联网风格。

- 内容产品化

媒介的内容其实是很难重复生产的，比如说今天报道这个故事，明天要报道另外一个故事时，需要重头来过。无论是文字还是图片抑或视频，都是重新生产。互联网的产品思维其实就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。互联网追求的是规模效应，无法重复的事情，在互联网上很难形成规模。

将内容产品化，《创业家》的具体做法就是搞榜单。事实上，牛文文在07年就开始搞天使投资榜。彼时，天使投资在中国完全是一个新名词，这两年天使投资的发展，也颇有变化。07年榜单上的十大天使投资人，几乎今天基本上都放弃了天使投资。但美国有10万天使投资人，没有理由天使投资在中国会无法兴盛。

最重要的是，榜单这种事，让牛文文意识到这是一个“可以复制”的内容，把规则定清楚了，年复一年，照章办事即可。《创业家》后来搞了一个黑马榜，算是开启了中国人自己做的创业公司榜，以帮助小公司出头，以及投资人寻找早期项目。

但正如很多互联网产品本身是免费的一样，黑马榜本身也不赚钱。兜售榜单上的位置当然是一种做法，但事实上这种做法很低级，而且会破坏榜单的公信力最终让榜单毫无现实指导意义。榜单如果有足够的公信力，至少不会亏钱，因为会有赞助商，这一点牛文文坚信不疑，但如何让一份初创的榜单在走向有公信力的榜单的过程中，依然能够产生出变现的可能，这是必须要考虑的。到底牛文文不是在做一份公益事业。

搞榜单也不是什么新鲜事儿，很多媒体都搞榜单，出了名的有财富500强，福布斯富豪榜。核心关键是榜单之后是什么，如何在这份免费的榜单上产生有偿的服务。

- 产品服务化

产品服务化便粉墨登场：向创业者提供服务。在这个环节中，媒体的读者变成了服务的用户，并且，构建起了包括弱关系到强关系的用户关系。

具体手法有黑马会、黑马俱乐部、黑马营、黑马大赛等等。这是一系列的线下活动。很多人以为互联网就是线上，其实线上的东西只是海面上的冰山，线下才是海底下那庞大的部分。小米的粉丝营销大家津津乐道，但是否又知道小米疯狂的一年60场粉丝见面会呢？网络游戏在线上赚钱，但是否又知道网吧中游戏开发商们激烈的拼斗呢？

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!