专访互联网老兵高春辉：创业不必追热点

［核心提示］ 在互联网老兵高春辉看来，创业和做产品不要扎堆去做仅有的几个领域，而要多关注细分领域的机会。另外，投资人也不要只投热点，应帮助营造良好的环境。

编者注：高春辉被称为“中国个人站长第一人”，1997 年开即始创办个人网站，曾先后创办卓越网、手机之家、ECSHOP 软件，目前在运营的项目是爱壁纸 HD。作为一名资深互联网老兵和连续创业者，高春辉对互联网创业有着自己独到的理解。本文由极客公园对高春辉的采访实录整理而成。

极客公园：你觉得目前的互联网创业面临的主要问题是什么？

高春辉：很多事在中国，你得先证明自己。但是现在在中国创业成本越来越高。不只北上广，小地方也不好做，因为你就算花和北上广同样的钱也找不到高水平的人。同时用户对产品的要求越来越高，把 2010 年的应用拿到现在大家都不看的。我有个朋友在青岛开发项目管理软件，他最头疼的事情就是 UI，但是在青岛又招不到合适的人，这就很麻烦。

另外我觉得国内大部分 VC 的眼光不那么好，但是从他们的角度可以理解。他们想快速赚钱，那当然什么热门投什么，这样最简单。这种行为是可以理解的，但是不可接受！现在 IT 圈子这种创业的氛围也是 VC 搞出的，建了很多创业营、举办各种会，那有什么用呢？只能说给了大家更多的钱，但是没能提供更好的创业环境。这才是我做了这么久最头疼的事。因为我以往做的可能在当时都不是热门的事，但是从长远来看更能满足需求。但是你会发现很难从 VC 那拿到钱，而且他们还会讲的头头是道。

极客公园：现在的爱壁纸压力大吗？

高春辉：证明你自己才是最大的压力，不管从用户角度还是社会角度。我觉得在中国从众心理比较严重，就像一个笑话说的，美国人发现加油站人流量不小，就在旁边开个餐馆或其他各种服务场所；在中国就是你开加油站我也开加油站。这种事就很麻烦，会造成一个不好的竞争氛围，就像前几年的千团大战一样。

现在有个说法是说国内 to C 的事是不能干了，你得 to B 才行。前面说的做项目管理软件的朋友，去年开始做收费版和定制版以后，现在已经能挣钱了。总体来看近几年用户的付费习惯已经培养起来了。

所以我现在觉得在国内做 to C 的事真的很累。你面对的是不同层次的需求，个人的话你真的很难知道他愿意为什么东西付钱。你花很大力气做的产品用户可能就是不买账，但他反而愿意为了一款表情付钱。这你怎么理解？

to B 的话，当成为客户的业务流程体系一部分的时候，付费行为就会很容易产生。比如说 OA 系统，有一段时间很火，做了很多，但最近做的人少了。我就对那个朋友说，你可以试试做 OA 了。 因为时间变了，人们的需求也变了。原来可大家对OA 的要求很简单，现在可能希望具备资料共享、任务管理等更多元化的功能。

极客公园：现在其实不是说创业环境变了，而是大家需要把思维转变一下。

高春辉：不能做热点，热点一年就那么几个。再换句话说，热点每年都有，但你一年就能做好一件事吗？这基本不大可能。就算你试错试到这个事不行也得两三年。像现在我做的壁纸我觉得还值得投入，而且以后会有更多价值。

大家都去追热点，而热点的竞争对人力财力是更大的压力，还不如做一个没那么热但是有长期价值的，让自己安心下来慢慢做。我现在做的壁纸，先不论它到底能做多久，但至少它的竞争压力没那么大。

极客公园：一旦做一件事情被大公司跟进之后，说明这个市场是被认可的。

高春辉：不过此时就会被问到那个最常见的问题：腾讯来了怎么办？360来了怎么办？国内很多小公司不是被收购，而是自己转型或者慢慢就散了。但国外收购小公司的行为是很多的，很多人就是等着卖给大公司。在中国很难，大公司说我就抄你，你能拿我怎么办？

极客公园：其实这也跟整个创业环境有关系。

高春辉：所以国内现在的环境是不鼓励创新的，而是鼓励你抄袭。投资人也不关注你是否创新，他给你 1000万说，你把别人做死，这个市场就是你的了，你能怎么办？

极客公园：VC 也迫于自己的投资压力，别人都投了热点，我手里没有，可能就会受到影响。

高春辉：但天使不应该这样想。现在国内很多天使不是真的天使，只能算早期投资人。按照国外的界定，一般天使不太注重回报，觉得这个人这个事值得试试就会投点小钱，而不是想着这件事能给自己带来多大的回报。但创业这种事有时候你费尽心思不一定成，你不经意做的事情反而成了。现在很多天使一采访就说我投的是能做成十亿的公司，这样你就不是天使了。像国外那种不计回报的天使在中国很难见。

极客公园：创业者和投资人之间也缺乏一些互信度。

高春辉：互信度是一方面，还得看人。投资人自己看人没看准能怪别人吗？不能因噎废食啊。当然这里面也不排除有的创业者就想从投资人手里骗钱。所以现在的创业环境是一个综合的结果。像我这样的创业者在里面就很累，你跟别人讲他不理解你，即使理解你也不一定投你。

投资人喜欢问的问题总结起来其实就两个：一，你怎么让自己赚钱？二，你怎么能持续高速增长？只有高速增长估值才能变高嘛。这就是所谓十亿型公司的标准问题。但这样的问题创业者就很难回答。你要从 0 做到 1，从 1 做到 10，再从 10 做到更大，每一步都会遇到很多问题。美国虽然整体竞争激烈，但细分到各个领域并没有那么多的公司扎堆。但中国都挤在那么几个领域：社交、旅游、电商。别的领域加一块也没多少。

其实只要你做得好，把成本控制住，还是能挣钱的。其实只要你能挣钱，下边就是你想要怎么做的更大的事。你在一个领域只要能打下一定根基，就总有机会去尝试别的。

（编辑：佛山站长网）

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