宫鑫：搜索引擎营销的职业成长之路

访谈嘉宾：宫鑫

嘉宾简介：宫鑫，山东潍坊人，百度营销研究院培训与认证中心总监，搜索营销从业者，Google授权代理商首席优化专家。专注于搜索引擎营销，曾任赛美特集团搜索引擎营销顾问，艾德思奇搜索分析师。2010年7月 《Google广告优化与工具》，电子工业出版社。

访谈整理：28推

问：SEM怎么才能更好地提高转化率？电商B2B、B2C，C2C对于转化率各自的目标都不一样，请问三种形式的电商在SEM引入流量后，要在哪些方面着手提高转化率？如果是一般企业站，怎样进行SEM才能提高企业效益？

宫鑫：对于sem来说，优化转化率有两个入口，一个是加强广告创意的筛选功能，一个是优化网站，对于后者，推荐google的网站优化工具。对于一般企业站，无法有效跟踪roi的时候，会比较麻烦，只能跟随标杆或者在点击价格上下功夫。

问：宫老师,目前都是百度的市场占据比较大,我想问下,现在做google有优势吗?我是做一些工程用灯的,虽然也有不少外国客户,但是主要是做国内的!就想听听宫老师您意见!

宫鑫：单纯从引流讲，google基本上是鸡肋，流量倒数第二，广告竞争强度又偏高，但google的优势在于其广告系统的规范和完整，可以做为不错的练手平台

问：请问自主品牌的电商站，因为品牌处于初始阶段，相关关键词的搜索指数不高，这样的站关键词该如何选择？因为在优化的过程中发现，自己选择的关键词排名都上去了，可是引不来流量，就更不用谈别的了

宫鑫：如果自有品牌词不给力，那就从竞品词和长尾产品词开始选，竞争强度和流量之前永远是一个权衡

问：搜索引擎营销SEO和PPC应该更注重哪一块？另外想问一下现在由于做SEO的越来越多，导致很多公司基本不做PPC，全靠优化关键词，那么是不是我们SEOer不需要侧重了解PPC方面的知识呢？

宫鑫：google在这方面做得研究很多，有一些论文是公开的，很有趣。他们会比较seo排第一的时候投放ppc会带来的效果变化。最后的结论是，seo很好的时候，ppc还是值得投的

问：我突然想到不管是SEO还是SEM，这2个方面的从业人员能做多久，这个行业是不是也是年轻人的天下，年龄大了就不适合了呢？

宫鑫：这个行业很新，而年轻人又比较容易接受新的事物。所以目前行业从业者都很年轻。但这不代表年轻人适合做这个。seo和sem的工作，有技术的成分，有营销的成分年龄大了之后，技术这边可能会遇到瓶颈，但营销能力的积累会一直持续。

问：如果采用SEO与jingjia排名取得了效果，如何知道是SEO的作用还是jingjia排名的作用呢？

宫鑫：将jingjia的目标链接做下标记，然后在ga里就能分开看效果

问：百度jingjia模式和谷歌的adwords是不是一样的差别，您认为，未来百度jingjia是否和谷歌一样，开通账号前期可以免费试用？

宫鑫：不一样，广告展示机制会有一些差别，但差别不大。目前的差别更多不是技术原因，而是大环境所致。将来百度推广肯定会慢慢向google adwords靠拢。

问：想咨询下，做ppc推广，要怎么进行数据分析？ 还有，网盟投放，有哪些投放技巧？

宫鑫：数据分析

1，抓重点指标

2，注意数据量级的阈值，不要分析太细碎的数据

3，注意指标间的相关性

4，注意保存数据，有些数据是通过报告拿不回来的

网盟和搜索完全不一样的优化思路，不论是关键词还是创意，具体可以看看我之前写的那本google书，道理都是那些。

问：想问一下网站怎么才能更好地提高转化率？如果是做sem的话，又该怎么做

宫鑫：2个层面。比较简单的就是用google analytics分析转换数据和用户行为路径，然后调整网站结构和内容。

如果要求比较高，就是用google网站优化工具做AB测试和多变量测试。

问：如果我们不做百度推广，但是自然排名做好了以后，百度会不会打压我们网站？

宫鑫：不会。但如果你的seo流量占整体流量的份额很高，是一个危险的信号。

问：学习到专业的SEM知识应该选择什么样的方式呢？

宫鑫：实践中学习。1. 百度或者谷歌。2，sem代理商公司。3，大的甲方。至于培训，可以关注下百度认证的相关培训。

问：宫老师，你好，有人说SEO行业是个看不到光明的行业，一直在走下坡路，比较看好的反而是SEM，但搜索引擎这块，百度用户体验要比360/soso/Google都差，请问宫老师对此有什么独特的见解呢？

宫鑫：大的方面看，互联网行业是一个朝阳行业。能够加入这个行业，是我们所有人的幸运。具体到seo，如果你只纠结于这一个渠道，随着seo越来越透明，对于个人的路会越来越窄。

问：网络营销专员，网络营销总监，这两个职位需要需要学习什么东西呢？

宫鑫：专员只需要照顾到你所管理的账户的绩效，总监是对互联网营销整体效果负责。即便你是专员，只要你每天以总监的视角去要求自己的工作，你就会很快变成总监。

问：不太清楚商城类网站的SEM最有效的方法，个人感到很迷茫

宫鑫：商城的玩法最复杂：看规模、看品牌、看竞争强度，都会影响到sem策略的制定。

问：我想问一下，seo转sem起步应该做什么？大家都知道seo就是做排名，主词坐上去了做长尾。老师我应该怎么调整自己的步伐？

宫鑫：我们遇到过大量的seo转sem的优化师，最重要的是观念的改变。seo是只要排名上去了就是好的，词流量越大越好。而sem，一切元素都是可控的:流量、排名,这个时候，优化时候的权衡就很重要，对投放目标的分析也很重要.

问：我想问下SEM的转化和自然优化的SEO的转化那个来的更加的精准

宫鑫：就流量质量来看,词和词之间的差距远比seo和sem的差距要大.

问：现如今不少的seo从业者已经转向SEM领域，SEM毕竟不同于简单的seo，怎么才能提高网站的转化率，自己应该怎么做，从客户的角度应该怎么考虑。

宫鑫：网站的转化率肯定要从网站入手,但从乙方的角度来讲很难推动甲方做网站端的优化,这也是目前比较尴尬的地方.

文章来源：http://bbs.28tui.com/thread-2649897-1-1

（编辑：佛山站长网）

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