雷军：小米并非饥饿营销 很多人就是学不会

这是传统产业干的，不专注，每年至少做50个、100个型号，你做这么多的型号老百姓记不住，这个产品刚上市就要下架了，整天胡折腾，我觉得小米进来以后坚持这个原则，一年能不能只发一款，发一款高端的小米手机，发一款评价手机，就是千元机--红米，结束了，它就叫红米，我们也没有搞个1、2、3、4、5，专注。

因为大的手机公司每年都做50--100款手机，大的电视公司都做100款电视，我们就做一款电视。

今天有一个央视的主持人问我，说你们家有比47寸更大的电视吗？我说我们家没有。他说你们家什么时候做更大的电视呢？我说抱歉，我不做，没有用户。我们只做47寸。今天我们在能力不足的时候，我们只做一个人群，就是米粉的人群。

典型的米粉是什么？就是典型的20岁--30岁，理工男，年轻人。当然买电视需要他们家领导决定的事情，所以我们做了彩色，做了什么是为了迎合领导的需求，他们家里的领导能够支持买小米电视。所以我们把客户性描绘出来之后，他们的采购能力是多少，他们的家里有多大，他们的卧室有多大、客厅有多大，咱们算一下，47寸是他们买的算是非常大的电视了，很多人还跟我说是不是偏大。我说当你看了小米电视，你不会觉得大，因为我们用了超窄边，它相当于原来42寸的体积，它正好放在原来42寸的电视柜了，正合适的，因为它是超窄边的，这是我设计产品的想法。

我也不想所有人都用我的，我也定位了，我能不能就把米粉所需要的人群弄到极致，而且只弄一个型号，型号多了，你想一想，全国这么多的仓库、备件、维修、库存，最痛苦的是库存，你搞不定。我们只有一个电视，反正全国六大中央仓储，直接发到用户手上，最简单，所以我们追求极其专注。

第二就是极致，可能市场上有很多对我们的批评，没有关系，反正我自己做到了我能力的极致，我愿意承认我的能力不行，但是我不愿意承认我的态度不行，我有追求极致的态度。

第三个口碑，这也是传统行业很难理解的，这怎么让用户能够口口传颂，结果大家又把它庸俗化成口碑营销，或者叫社交媒体营销，也是，但它的本质不是营销。我们认为最好的产品就是营销，产品会说话，很多的学小米营销，怎么不学小米做产品的态度呢？最好的产品就是营销，其实你不用做营销，你把产品做好了，每个人都可以给你传播出去。

第四个是你反映速度要快。这是我讲过很多次的。

我认为学小米的首先要学互联网思想，首先要学的不是小米本身，是小米所代表的，或者说推崇的互联网思想改变传统产业，我觉得你只要懂得互联网思想，你学小米的速度会快很多。因为其它都是怎么把硬件做好，怎么把软件做好，怎么把服务做好，我们这个只要有时间、有投资就能够改善。

但是你如果不懂互联网思想，你学了半天是不容易学会的。

和讯网：我想问一下，你们收购了多看这样的很大电子书平台，会不会推出类似于电子书的产品？

雷军：我觉得多看倡导在互联网上的竞聘阅读，它是一本书一本书的做，跟真的书一样，排得非常精美。第二个一本一本书的定价跟作者、出版社签得约，像这样的模式应该不多，刚刚开始，我还是坚信精品阅读是未来一个方向，因为网上流传了各种盗版的电子版的书，相对排版都乱七八糟的，而且未来的阅读，因为现在的书都是配图，印得非常漂亮，如果只有文字的话，其实阅读起来也感觉不好，所以我们是做精排版的精品阅读。

会不会做电子书，其实我喜欢用电子书，因为它不伤眼睛，问题是消费者愿不愿意带一个Pad的同时再带一个电子书，我心里没有信心。我们可以在网上问一下，有多少人愿意带Pad的同时带手机，再带Pad，还要再带一个电子书，我是。但是一般人不是，太麻烦了。

我带电子书主要是在飞机上，旅行的时候看小说，因为在飞机上能干的事情很少，但是一般的消费者，我的感觉愿意带几个设备的人很少，他全部被手机、Pad取代了。

和讯网：主要还是在精品阅读这块，不一定会推出类似于电子书的产品，是吗？

雷军：我很犹豫，基本目前没有计划，因为我们强调做减少，就是少做几件事情，除非我坚信有一千万人说小米你一定要做电子书，然后电子书对我们有多大的帮助，我觉得有一千万的用户我才会做。

（编辑：佛山站长网）

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