联想控股柳传志智利行之二：柳传志下乡

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笔直的土路，散落的民居，低矮的院墙，路边的跑步机，这里看起来像是京郊的农村。不过，当汽车开进用铁丝网围起来的农场之后，就会发现不同——一排排整齐的支架上挂着青涩的提子，地上满是落叶等腐殖物，蓝眼睛高鼻子的当地人，特别是头顶的蓝天白云让我们确信，我们不在中国，而是在智利的Agricola EI Retorno提子农场。

身材高大的联想控股董事长柳传志戴着牛仔帽走进了树丛里，茂密的树叶和成长中的提子遮住了阳光。他仔细地听着智利的技术人员现场现场示范提子是如何挂果，如果从已经长出来的果实中剪出最适合生长的枝杈，如何通过传感器对土地进行精确管理，如何用南非支架代替西班牙支架更方便采摘，他不时插问一句。

这里是联想控股旗下的佳沃集团在智利购买的五个农场中的一个，树上的提子、蓝莓、车厘子、牛油果在成熟之后将运到佳沃集团在当地合作伙伴Subsole的食品分拣厂。那里有着最先进的分装设备，传送带上的水果在扫描仪器的甄别下，将自动滚落到不同的流水线上，然后被工人装入纸箱里，运到冷库中保存起来。几天之后，一箱箱的水果将被运到圣地亚哥国际机场或者瓦尔帕莱索港，最终到达两万多公里外的中国超市的货架上。智利的水果与中国是反季节，加上良好的口感和品质，非常受中国消费者的欢迎。

而在佳沃集团的青岛和成都种植基地中，中国的农业技术人员正在智利专家的指导下，开始大规模地种植这些智利品种的水果。由此，佳沃完成了对水果的全产业链布局。

这也是柳传志第一次来到智利，看到这里的大片农地，他不禁想起了自己过去的三次下乡经历。那些经历让出身于城市的柳传志磨砺了意志，也深刻体会到了中国农民的疾苦。

几年前，联想控股开始大规模进入农业和食品领域，并将现代农业和食品领域列为五大核心资产之一（另外四大核心资产分别是IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料）。2014-2016年，联想控股希望凭借这些核心资产和投资业务实现整体上市。如果说IT、房地产和一些类金融业务是在上市前就给联想贡献利润的“一级火箭”的话，现代农业则属于“二级火箭”了。

对于这个板块，柳传志并没有指望其短期盈利。“他们的团队还在组建之中，还需要给他们时间。”在联想，做任何事情都要遵循“搭班子、定战略、带队伍”的“管理三要素”。对于柳传志来说，最关键的还是为“现代农业”板块选择一位合适的带头人。

陈绍鹏胖墩墩的，国字大脸，一副憨厚的表情，说起话来中气十足。在做农业之前，他是联想集团新兴市场总裁，除了中国之外，还管着全球100多个国家的市场。当年他曾经在秘鲁建立了联想集团的南美总部，也曾多次在智利、巴西、阿根廷等南美国家奔波。

2011年底接手农业板块之后，陈绍鹏经过反复思考，确定了农业国际化的大思路。作为真正的农民的儿子，陈绍鹏深刻了解与国际先进国家相比中国农业的落后。在互联网、IT制造等行业已经与国际先进水平相差无几的今天，中国的农业还处在小本经营、靠天吃饭的原始状况，处于温饱阶段的中国农民根本无力也没有兴趣对自己的小块土地进行精细化耕作，他们大规模地使用化肥和农药，让土地逐渐板结而不再适合耕种，食品中残留有毒物质的情况更是在中国屡屡发生。

不过，这也是从IT行业走出的联想的机会所在——只要联想能够学习到国际最先进的农业技术，并将其与中国日益扩大的中产阶段追求高品质食品的需求结合起来，就能够迸发出强大的生命力。

这样一种战略让佳沃集团最终选择了提子和蓝莓等高端水果作为突破点，他们开始在全球寻找适合的地点，最终选择了智利，这对于曾经将联想电脑卖到了全球的陈绍鹏来说并不难抉择。处于反季节考虑，这个国家最好在南半球，农业发达，这就只剩下了澳大利亚、南非、智利三个国家。再根据政局稳定性和成本等因素考虑，智利很快就成为了首选。这里政局稳定，经济自由，土地可以自由买卖，价格远远低于国内，人力成本也比国内高不了多少。

2012年2月，陈绍鹏急匆匆地来到智利，在智利驻华大使馆的牵线搭桥之下，他找到了几家当地知名的农业集团。这天，他来到了Subsole集团位于圣地亚哥市郊的那座加工厂；2013年12月，他陪同柳传志再次来到了这间工厂，来到了同样一间办公室。

不过，当时Subsole集团董事长米盖尔给陈绍鹏的答复却让他非常失望。当时的Subsole刚刚完成了一轮融资，并不急于再寻找新的合作伙伴。不过，不知道是有心还是无意，米盖尔说要搭陈绍鹏的汽车回圣地亚哥市区，参加一个商业会议。

结果两人聊了一路，最后米盖尔忍不住拿出一个小本子说，我们这里还有个农业基金，投了好几个农场，不知道你是否感兴趣。大喜过望的陈绍鹏当然是点了点头，于是，性急的米盖尔当天晚上就找到了基金经理，与陈绍鹏进行了初步沟通。几个月之后，佳沃与Subsole的合资公司诞生了。“如果不是过去几年联想集团国际化的锻炼，我们根本无法在这么短的时间里在海外找到立脚点。”陈绍鹏深有感触地说道。如今，见到智利朋友，他已经很自然地拍着智利朋友的肩膀，用流利的英语和他们侃侃而谈。“也许我未来应该学习西班牙语了。”

智利农业的先进程度确实让柳传志大开眼界。在佳沃与Subsole合资的农场中，采用的水果种子大部分都是买断了专利的良种，而且他们还在不断地开发新的品种。远比中国肥沃的土地采用了先进的滴灌技术，农作物的生长状态全部记录在案，所有的参数都可以进行定量管理。而更让中国人感觉到高兴的是，特殊的封闭的类地中海气候使得这里很少有病虫害，也就很少打农药和化肥。“我们这里的提子不需要水洗，直接就可以吃。”农场的负责人说道。

站在农场的田地里，柳传志的眼中满是欣喜，除了关心提子的品种、成本和价格之外，他问得最多的都是食品安全方面的问题。“我们希望通过佳沃的努力，能够改变中国食品行业的不好局面，最终让良币驱逐劣币。”

他已经在拿自己多年的商誉在为自己的选择背书了。就在前不久，他和自己很敬佩的褚时健老先生合作，推出了“柳桃褚橙”高端食品组合，结果在不到3天的时间里就销售一空。如今，最令陈绍鹏和米盖尔头疼的问题，也是如何进一步提升合资公司的产量，将更多智利出产的优质水果源源不断地输送到遥远的中国。

（编辑：佛山站长网）

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