IT农业：柳传志的新世界

编者注：

今天分享的是两篇与柳传志相关的文章，第二篇是去年朱立南接替柳传志任联想总裁时写的旧文。

那时候业界，也包括作者的判断是，柳传志作为这个时代的传奇，将与我们渐行渐远。当时接受采访时，笔者还与柳传志开玩笑，下次见你是喝茶，打高尔夫，还是游泳？反正不是谈工作了吧！

那时候笔者开始盘点柳传志留下的世界，当然只是商业世界，不包括其管理思想，其人生传奇等。笔者的判断是，柳传志将进入人生的退休阶段，退休阶段是“不问江湖事，儿孙绕膝，旅游摄影”的阶段。

老兵总有新故事，柳传志总是让人惊喜：不到一年，以佳沃集团为代表的联想农业浮现在人们眼前。

柳传志的每一个故事，都有一个背景：联想集团、神州数码的背景是全球制造，包括IT制造向中国转移；联想控股（包括君联资本，弘毅投资）的背景是中国投资业的黄金十年；融科置地的背景也是房地产业的黄金十年。

联想农业的背景则是这样的：拥有13亿人口的中国，必然成为全球最大的农产品消费大国。柳传志看到，以全球资源（包括技术资源，土地资源）对接中国需求，是一个新的机会，联想可以讲一个更宏大的故事。

永远战斗，是创业老兵柳传志在人们心目中的一种存在，这或许比他留下的商业帝国更为重要。

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IT农业：柳传志的新世界

11月18日，联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业：佳沃集团与法国 Jean-Pierre Moueix集团、智利埃米利亚纳酒庄合作，佳沃集团提供中国销售渠道、原料（葡萄）、品牌支撑，而Jean-Pierre Moueix，埃米利亚纳则负责葡萄酒生产。目的很简单，整合全球资源，对接中国消费市场。

佳沃集团是联想控股旗下六大支柱之一，六大支柱分别是佳沃集团，君联资本（前身为联想投资），联想集团、神州数码、弘毅投资、融科置地。

通过君联资本、弘毅投资，联想控股进入了制造、能源、旅游等各个传统行业，佳沃集团特地独立，原因是柳传志将农业与联想集团、神州数码等产业公司放在同等重要的位置。

当日，联想控股董事长柳传志接受笔者专访时总结，联想大力发展农业产业，至少有如下三个原因，一是新的技术，除了现代农业技术外，还包括计算技术，互联网技术将融入传统农业，二是政策趋势有利于农业产业的升级转型；三是中国将成为全球最大的农产品需求国，是应该将中国市场与全球资源对接的时候了。

柳传志认为，受以户为单位的小农经济的影响，中国农业产业至少面临两次技术升级的机会，一是现代农业技术升级，二是互联网技术升级。

葡萄酒之外，佳沃集团已上市的产品还包括猕猴桃（以柳传志的名字命名为柳桃，在四川已经建立全球第二大猕猴桃基地），与产自智利的蓝莓。

IT新农业

互联网如何改造农业？柳传志认为首先改造的是销售：未来卖农产品，应该像雷军（小米科技董事长）卖小米手机一样。

柳传志认为，在市场销售方面，互联网会起到十分重要的作用，甚至超过目前对电子消费品的影响。柳传志说：比如送水果孝敬老人，或者送水果给朋友，可以送 1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，通过互联网随时下单，结算，通过快递直接递到家里，这比直接买水果的效果好得多。

佳沃集团目前并没有建立自己的电商网站，柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说：建一个自己的网站卖水果，对佳沃来说毫不费事。

佳沃集团总裁陈绍鹏则表示，计算技术，包括终端计算、云计算技术都可以用于农业产品的生产：通过物联网技术，搜集土地，空气中的温度、湿度数据，适时了解情况，用大数据技术分析，适时决策。除了生产之外，在储存，运营过程中，现代农业同样会应用到互联网、云计算、大数据技术。

在运作的过程中，柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。

佳沃到每个地方，需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境，如果一家一户去谈，每家三五亩地流转，很难形成规模，政府觉得佳沃能帮助当地发展，会帮忙做工作，特别是村委会，整天和农民一起，易于沟通。

联想会给予一部分启动资金，政府会发动银行给予贷款，国家普惠的农业扶植政策，联想帮助农民去申请，交申请报告。在农民已经认可的前提下，这些前期铺垫工作，都可以联想与地方政府一起做好。

农民得到的好处是：除了土地流转形成的租金收入外，还可以在佳沃的园子里面做一些工作，挣一份工资，成为产业农民，帮助农民创收。

上述一切事情做好之后，联想会把一整套管理方式、农业技术、标准（比如质量标准，生产流程标准）引进到园子，实现农业现代化。

柳传志特别提到了企业农户：一个农户，周围多家农民都去到城里经商了，或者外出打工了，他们的土地可以交给留守的这个人，这个人只要凑够 1000亩，佳沃集团就可以与他对接，以公司对公司的形式进行合作，双方利润进行分成。其他的农户人，要么直接收租，要么利润分成。

同样，联想就把企业交给企业农户，让其在管理思想，技术手段，运营能力方面都称得了“现代农业企业家”，并通过企业农户改造农业。

陈绍鹏说：规模太小难盈利， 1000亩算比较合适的规模。

新的生意

柳传志观察农业，既从技术进化、土地政策等角度，也从生意的角度考虑：对于农业，联想这样的民营企业能不能做，关键问题是能不能盈利，假定做了赔钱，没有盈利空间，或者风险极大，就不能做。

可以做的第一个原因是农业改造的技术的空间极大。此前的土地政策本身以家庭为单位，将土地分割成一小块一小块的，现代农业技术无法进入。

柳传志表示：与 PC制造业相比，中国农业在技术方面与发达国家的差距更大，技术升级的空间更大。

第二个原因是土地政策的变化，特别是此次三中全会出现的一些新的政策趋势，比如土地确权流转，将推动规模化经营，在这一前提下，现代技术，包括 PC技术会与农业融合，产生新型态的农业。

另一政策趋势是国家将减少审批程序，对联想全球购买农业资源有帮助，包括土地资源，技术资源，发达农业国的技术等，联想都可能通过收购获得。这样做的结果是，用中国的市场对接全球的资源，满足中国日益扩大的消费需求。

（编辑：佛山站长网）

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