陈年反思虚荣：追求规模和增长率是错误

再比如最近我要看白衬衣，我们部门的人给了我8款，居然是8个白色。这就是问题，我们虽然做可8款白衬衣，但没有做一个正确的颜色，没有一个正确的款式，让我最难受的是，我都找不到2007年卖的最好的那款白衬衣。

最近特别反思的就是，产品还是应该回归到简单搭配，有一定时尚度，把品质真正做上去。今天的凡客在做的事情就是统一规划，白衬衣只能有一件，颜色只能有一个白色。然后将这些标准再分到各个生产线。

落实到具体产品，就是回到历史基本款基本色，颜色控制在30个以内，做力所能及的事情，把营业务和增长放在一边，比如过去几个月整合后，凡客整个首页干净简单，不再那么花哨了。

接下来是库存，去年的这个时间点我最苦恼，库存量是今天的5倍，付出了血的代价，以很低的价格出售，这对品牌也有伤害。

库存会吞噬一切事情，包括毛利率，通常做到50亿元规模的服装公司，都会有20%库存，相当于10亿元的库存，然而企业的净利润才多少，放在任何一个企业都承受不了。

对于未来我希望凡客没有卖不出去的库存。回想一下凡客在2007年之2010年，根本不会考虑库存问题，原因就是永远没货卖。2011年以后凡客为了解决不购卖的问题，通常是如果第二年可以卖100万件，80万件就已经先入库了，现在的凡客只会先做10万件，然后再小批量的通过供应商快速周转。

另外一点，就是我希望凡客能够赚钱。其实在缩减规模、调整策略后的凡客，预计11月就能够实现盈利，我们希望凡客在2014年能够实现全年盈利。

（编辑：佛山站长网）

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