微博草根大号转型记

8月28日，新浪微博的四周年生日，低调得并未引起外界的广泛关注。

新浪微博副总经理曹增辉在零点发布了一条微博：#新浪微博四周年# 8月28日，越往后走越值得记忆。

有“微博导师”之称的杜子建在第一时间转发了该条微博，并不忘调侃一下原西祠胡同创始人响马：@西祠响马 你跟新浪微博同一天生日?去找新浪要礼物。

当天的微博上，另一位“微博大号”蔡文胜则一如既往地低调平稳。除了转发李开复关于秦火火事件的辟谣帖外，另一条微博则是转发其投资的移动互联网项目APP“大姨吗”创始人柴可对追加投资的感谢，并表示看好健康医疗领域。

中关村(000931,股吧)的3W咖啡馆，当日正在参加某品牌活动的“酒红冰蓝”难掩激动之情。与一众友人举杯相庆之余，不忘提醒记者，她创立的微博营销公司“山鲁佐德”已经整整3年。公司的每一步，都与新浪微博的发展密不可分。这个身材微胖、精神奕奕、语速极快的中年女人曾是真正的草根。

“新浪过去在论坛、媒体和博客上的丰富经验意味着在中国互联网圈，只有新浪才能把微博做到最好。”新浪执行副总裁陈彤自信地对记者表示。依靠微博业务的成功，新浪股价从40美元左右一度上升到140美元。这让曾经断言微博毫无价值的张朝阳和陈一舟大跌眼镜。从另一角度来看，新浪与微博之间是互相成就。

新浪并不具备先发优势。除了叽歪、嘀咕等类Twitter项目外，早年以创建校内网而闻名的王兴也推出饭否，并一度拥有近百万的用户。在知乎上那篇著名的《新浪微博成功的因素有哪些?》的分析帖里，网友们热议了新浪微博缘何后来居上——除了厚积多年的媒体经验、大公司背景、名人资源、高人一等的政府关系处理外，网友们还忽视了一点，那就是新浪微博对草根人群的把握。

草根的微博时代

有江湖的地方就有门派，有门派的地方则必有纷争。一个汇聚5亿用户的江湖注定了纷纷攘攘。

2009年，蔡文胜在中国互联网圈内已经是头面人物。自称“草根”的他依靠域名买卖和投资个人站长群体，获得了巨大的利润与声誉，是草根实现商业进化的最佳代表。

新浪微博启动后，短短几个月内用户就突破了百万，随后更是以几何倍数递增。如何将“域名模式”复制到微博中来，成为蔡文胜不断思考的问题。85后尹光旭也正是在此时进入他的视线。

尹光旭是蔡文胜的福建小老乡，他在微博上线后最短的时间内脱颖而出，占据微博草根榜上第一集团军的位置。尹光旭在微博上的“战略”与“打法”是，通过内容的病毒式扩散形成焦点化，从而汇集粉丝。他最著名的4个粉丝超百万的大号“冷笑话精选”、“精彩语录”、“星座秘语”、“创意工坊”都不例外。除了养大号外，他还抢注了一系列“关键词”账号，希望获得高溢价。

蔡文胜注意到了尹光旭的一系列动作，随后迅速找到并投资了他。在厦门举办的首届中国微博营销大会上，蔡文胜和尹光旭为代表的“微博福建帮”终于露出水面。人们这才发现，微博草根大号并不是无意形成的，它们是一堆经过精心策划、包装而推出的产品。

意识到微博大号价值的还有肖俊丽，她当时是上海某上市公司销售主管，网名“酒红冰蓝”，取自洁尘的同名小说。她曾是早期著名草根站长。虽然感觉微博的能量巨大，但此时的肖俊丽并没有掌握其中的“门道”。

后来担任肖俊丽公司策划总监的丁基生在2010年无意间注册了一个名叫“精选语录”的账号，才将这座“金矿”开启。“精选语录”也就是后来肖俊丽的大号之一“全球时尚”(“精选语录”后改名为“全球时尚”，至截稿前，全球时尚的粉丝数已经达到466万)。

丁基生经营“精选语录”的思路与尹光旭异曲同工，“粉丝”是他的目标，内容却并不一定要原创。肖俊丽凭借直觉认可这个大号经营者的价值，此时的她已经萌生了自主创业的想法，原公司传统且呆板的业务模式让她处处束手束脚，新媒体及电子商务又不断刺激她的神经。不久之后，以丁基生及另3位老员工为班底，肖俊丽组建了山鲁佐德企业管理有限公司。

丁基生曾因家庭原因退学，仅仅依靠打工的业余时间维护“精选语录”。肖俊丽与其约见时，一边诧异于这个大号经营者少不更事，一边又同情他的际遇。创业早期，肖俊丽仅凭直觉培养大号，并不知道如何挣钱。她放手让团队在最短的时间内培育并复制了一批主要针对时尚、女性、旅游、街拍等话题的草根号。这些帐号不关注大众类话题，而是垂直细分各个领域，得以在短期内迅速走红。

在新浪微博草根排行榜上，肖俊丽拥有“全球时尚”、“欧美街拍”、“爱情物语”等十几个大号，已然“三分天下有其一”。截至目前，肖俊丽的公司拥有几百个20万至200万粉丝不等的草根号，累计拥有粉丝几亿。

微博草根江湖的另一门派是杜子建，他是北京华艺百创传媒科技有限公司创始人。这位早年谋划“选美”大赛、混迹天涯论坛的资深“斑竹”，对社交和媒体的嗅觉至为敏锐，他头发花白，张口闭口“答案营销”，被称作“微博导师”。

虽然也意识到草根大号的重要性，但杜子建并没有遇到他的“尹光旭”和“丁基生”。一个草根大号的诞生与维护需要专门人员的技巧与经验。而在没有这种人才的情况下，收购零散的草根大号无疑是最佳选择。分别获得薛蛮子和蓝色光标(300058,股吧)各250万元的注资后，杜子建以几万到十几万的价格收购了数十个草根大号。但价格很快水涨船高，杜子建不得已转为“租号”。每个月固定的一笔“租号”费用，大号们只能承接华艺的业务。即便如此，大号们也不愿意将号外租。杜子建曾出价60万打算收购时拥粉丝70万的草根大号“糗事大百科”(至截稿前，“糗事大百科”的粉丝数已经达到292万)，17岁的南京高中生博主赵成一口回绝。

（编辑：佛山站长网）

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