窝窝商城徐茂栋：布局移动互联网电商

曾有报道将徐茂栋与窝窝激进的业务拓张称为“危险动作”

导读：从行业搅局者到投机主义者，对窝窝团CEO徐茂栋的质疑就没有断过，甚至在2011年某个网络调查中，徐茂栋被认为是最有可能卷款潜逃的团购老板。两年过去了，相比24券倒闭、拉手创始人出走的惨烈，窝窝团没那么好，但也没那么坏。

目前的窝窝团已经转型商城，用徐茂栋的说法是能够每月有几百万元的持续盈利。窝窝团当年为什么要做那场叹为观止的“IPO上市发布会”、为什么徐茂栋说“只差一个月就能IPO成功”？百分通联为何与窝窝团失之交臂、团购的未来究竟在哪里？这是新浪科技独家专访徐茂栋希望探究的故事。

新浪科技 云芳 崔西

逆潮流的IPO发布会

2011 年5月25日，上线才一年多的窝窝团在北京召开“IPO启动新闻发布会”。会场大红色背景板上的这几个字，让参会的记者们吃了一惊：以往但凡真正要上市的互联网公司，对上市情况都是避之不及的态度。一方面是为了满足SEC关于缄默期的要求，另一方面也是避免舆论出现负面的评价，影响上市进程。

感到震惊的不止记者。在发布会的内容传播开后，网络上质疑的声音铺天盖地。前雅虎(28.09,0.04,0.14%)中国总经理谢文就毫不客气地在微博评论窝窝的这一激进的举动近乎疯狂，“比传统传销还可怕”。海信集团网络产品事业部部长则认为，彼时团购的浮躁比2000年互联网泡沫破灭时更甚，并且调侃“上市跟上街似的”。

徐茂栋无法对这些声音做到充耳不闻，但他相信IPO发布会是势在必行。

“因为当时有几个公司也有做IPO发布会的计划。”徐茂栋这样向新浪科技解释IPO发布会的动机。从公关策略上来说，这个说法很容易理解：媒体和大众凡事都会对“第一个”印象深刻，后来者的类似举动都会被理解成是“跟随策略”。公关的效应也会远逊于第一个。

况且上线一年多的窝窝团，在外界眼里仍然是个二流团购网站——这一点连徐茂栋也不讳言。类似“第一个启动IPO的团购网站”这样的描述，无疑能让媒体和大众将窝窝团与美团、拉手网等一线团购网站相提并论。

“我们迫切地需要向媒体说清楚窝窝的战略和融资计划，不能把我们再当做一个二流团购公司去对待。”从徐茂栋的这句话不难听出，当初那场让业界咋舌的“IPO发布会”，背后的驱动力更多的是公关需求。

只差一个月就能够IPO

但徐茂栋否认IPO是无中生有。根据他的说法，窝窝团当时确实已经正准备向SEC第二次密交(注：密交指外国公司赴美上市公司秘密提交IPO申请。2011 年12月后，SEC取消了密交制度，规定外国公司赴美上市必须直接公开提交申请)IPO申请，还未到缄默期。因此，IPO发布会并未违反SEC的规定。此外，在对手拉手网明确撤回IPO申请的情况下，窝窝如今仍未撤销申请。

如今，很少有人会再提起窝窝的IPO，更多的人仍然认为那是一场纯粹的炒作。而徐茂栋一直认为，窝窝冲刺IPO失败的关键在于错判了上市时机，晚行动了一个月。

2011年11月5日，团购鼻祖Groupon在纳斯达克(3626.37,9.90,0.27%)上市，发行价20美元，首日收盘价26美元。徐茂栋原本计划借着Groupon上市前后的利好将窝窝也推上纳斯达克的交易板，但当时窝窝的IPO申请还在与SEC沟通，准备工作未完成。

大约两周后，Groupon股价跳水。糟糕的业绩也让市场看衰团购行业的态度无法得到扭转。如今，Groupon的股价已经跌至9美元不到。

历史不能假设，徐茂栋现在能做的就是观望与等待。“我们一直和二级市场保持沟通，一直和这些人(指分析师和投资人)保持一个询价。”徐茂栋说，窝窝一直在观望窗口期。尽管今年上半年美股行情整体转好，但徐茂栋仍然认为美国资本市场对中概股的估值过低，需要重新估值。

他现在无法判断窗口期何时会再出现，但透露了窝窝团期望的融资金额：一亿美元。

3年前的移动互联网判断

2013年的团购，不再是互联网行业的焦点。资本对团购早已避之不及，洗牌后的幸存者需要自己养活自己。美团网已经实现盈利，并在O2O领域的一些垂直方向上做探索，例如电影票。大众点评的团购业务是否盈利不详。糯米网仍旧在亏损。

徐茂栋口中的窝窝商城已经能够保持持续盈利。他现在全力做的，是推动窝窝商城向移动互联网转型。

徐茂栋2008年创立了移动营销公司百分通联，后者一度是国内最大的移动广告公司。在2010年决定单干窝窝团前，作为董事长的徐茂栋曾经希望由百分通联收购窝窝团，成立团购事业部。“团购刚起来的时候，其实就是CPS(按销售额付费)的广告模式。而我当时就判断，团购未来会是移动广告的主流模式之一。”

但这一判断并不能得到百分通联董事会的认同，后者认为团购与移动广告相差太远，否决了徐茂栋收购窝窝团的提案。徐茂栋说那几个月自己的情绪一直很低落，但既然董事会不认同，他就只能自己投资窝窝团，离开单干。

经过了两三年的发展，O2O成为移动互联网大潮下炙手可热的方向。徐茂栋的判断也开始被部分印证。这个在移动广告浸淫了10多年的人，把PC端的团购称之为“绕弯”：“团购前三年你不能不做PC端。”

为了推动移动转型，窝窝内部成立了两个事业部，一个在研发面向商家的移动验证收单终端“服务通”，目前已在测试阶段。另一个事业部的业务颇为神秘，徐茂栋拒绝透露。据了解，这个事业部的产品会是一个单独的App，“窝窝未来最重要的是做出生活服务类的杀手级应用。”

（编辑：佛山站长网）

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