GoPro创始人：着迷于你的产品 亿万富豪10年路

尽管不懂CAD，伍德曼还是明确地知道自己对每一件产品的需求，而且如果这些模型没有达到标准，他不惧于终止业务。在向数码相机转变的过程中，一家中国制造商在没有事先告知的情况下擅自换用了更便宜的零部件，这使得伍德曼终止了全部交易。此事推迟了GoPro向数码相机的转变，但伍德曼不愿为了更快问世而使他的相机有所妥协。今天，伍德曼仍然密切接触产品，而且据GoPro的首席执行官介绍，该公司内部现有130名工程师。

3）学会销售

伍德曼骨子里是一名推销员。虽然拥有无数的产品愿景和动力，但这位GoPro创始人知道如何追逐并达成每一笔交易。伍德曼儿时在街角卖过柠檬水，青少年时又在高中足球赛上卖过T恤以便为他的冲浪壮举筹集资金，他成为了快速赚钱的行家里手。在为GoPro第一年筹资的过程中，他以原采购价50倍的价钱兜售从印度尼西亚进口的腰带。他开着自己的1971年款大众巴士四处奔波，带着他的产品沿加利福尼亚海岸到处求索，在海滩上或音乐会上与潜在客户攀谈。“我能够卖出我所坚信的东西，但对我自己也不能相信的东西推销起来就很不在行。”

不消说伍德曼是GoPro的信众，但要想得到人们的认同还需要花些时间。为此，从专业运动展开始，伍德曼开始了巡回贸易展。2004年9月，在圣迭戈极限运动零售商展（Action Sports Retailer show）上，伍德曼卖出了他的首批GoPro产品，并花了无数天时间打电话给全美的冲浪商店，说服他们将原始产品摆上货架。2004年末，GoPro以营收15万美元的业绩收官。次年，在伍德曼聘请大学好友尼尔·达纳（Neil Dana）负责销售并现身家庭购物网QVC兜售其相机后，该公司年销售额达到了35万美元。

马不停蹄地转战各贸易展使GoPro在极限运动爱好者中发展起了一群追随者。但GoPro的首席执行官还有更大的计划。在户外行业展览上，伍德曼总是会与户外用品连锁店REI的高管们套近乎，每月向他们发一次邮件告知公司和产品的进展。很快GoPro就在那些受欢迎的户外运动零售商中摸到了门道，到2010年时GoPro的产品已可在百思买（Best Buy）购得。“对零售采购员来说看到你年复一年地不断改善和扩展，这一点非常重要，”伍德曼说道，“你在商界的成功会给采购员们以安慰，而且因此有机会成功帮助他们销售你的产品。”

4）不进则退

从销售35毫米胶片相机到高清画质全景数字摄像机，GoPro用了十年时间。这十年间的变化以超过七次的相机更迭为主，每一个新版本都建立在克服最近前一版的缺点之上。（点击此处可见一个完整的GoPro演进互动时间轴。）当发布第一款胶卷相机时，伍德曼已经知道自己下一个想要的是什么——数字功能。伍德曼记得达纳总是在催促他做出改变：“他会说，‘老兄，亮出宝贝来吧。老兄，我们正在数字时代兜售胶卷相机！’”在GoPro初次亮相不到两年的2006年，该公司推出了一款具有10秒视频摄制功能的数码相机。2007年发布的下一版本携带了声音、无限时视频摄制和有所改善的视频质量。到2010年时，该公司推出了首款高清画质相机。如今，该公司顶级的Hero3 Black版本（售价400美元）可以拍摄1200万像素的照片和每秒60帧的1080p视频。

这些快速的转变对于行动敏捷的年轻公司来说非常关键。最近两年，伍德曼效仿苹果，两次刷新了其整个产品线。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免发生在等日视频宠儿（如Flip相机/摄影机）身上的误区。“不进则退，”他说道，“我们自信有能力创新并做出令人们兴奋的产品。”

（编辑：佛山站长网）

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