实体进军电商，是退化还是回归电商本质？

从2008年开始，由于经济的原因，实体工厂就在酝酿转向电商潮；2011年掀起实体企业进军电商的小高潮，并导致一系列事件，但彼时观望者依然众多。而从2013年开始，线下实体企业，在并没有电商平台方鼓动以及业界喧嚣的情况下，悄悄地不约而同的进军电商。

从这方面，我们可以看到天猫的前瞻性。2008年布局商场，2010年至2011年提高保证金，先将费用提高，虽然导致了“十月围城”事件，但由于在实体企业真正地触电潮来临之前，完商业准入门槛及盈利方式的配套，免去了现在提高可能造成的麻烦及大量的损失；京东正好相反，2013年9月，调低入驻费用，降低入驻门槛，更是为争夺实体企业客户。

电商在淘宝系手中，先是B2B，再就是C2C，然后是B2C，最后是开放平台。B2B暂且不论，C2C是以个人为电子商务经营者群体，也就是个体户，B2C则是经营者是企业，开放平台实际上也是是B2C，不过是概念不同而已。

从2011年起，被神化的C2C开始有被抛弃的焦虑。而到了今天，被抛弃已经不再是悬念。从2013年开始，淘宝大量C店经历流量的多连跳，成交额也不断下滑。天猫必须是企业，但C店也可以是企业开，而不再仅仅是个人。更重要的是，传统的实体企业，线下工厂，已经不动声色地招兵买马，争先恐后地加入到电商行列。

在笔者所在的深圳地区，3个月的时间，所接触到的新开或者即将开通天猫网店的企业，不下30家。不管是美容、3C数码、珠宝、服饰，这些企业有几个共同点：1、在进驻天猫之前，就已经经营实体工厂多年；2、不靠第三方，自建团队；3、有多年的阿里巴巴运营经验。4、产品线短平快。很少有例外。

就拿笔者所了解的Aminy来说，2008年设厂做蓝牙耳机，做外销的同时，也在做阿里巴巴。2013年下半年组建团队，进驻天猫，产品专注于做蓝牙耳机。

在这样的状况下，个人网店的空间，一定是会缩小，同时，B2C业务也一定会所有萎缩。实体企业的入驻，电子商务平台的盈利猛增，当然天猫、京东等更加爱含着金钥匙高富帅的实体企业，而不是矮矬穷的个人店长。同时，也更加推高了在线营销的推广成本，加剧竞争。不久的将来，可能每个类目都会进入白热化竞争的的状况。

形成这样的状况的原因，我们或许不用深究。但几年来，我一直在思考一个问题，实体企业进驻电商，究竟是退化还是回归电商本质？近期犹甚。

乃至于最近，才有恍然的感觉。所谓B2C，C2C，其实不过是门槛的高低不同，不过是概念的嬗变，以及操作形式不同。究竟什么才是真的电商，以及电商的本质，追究下去，或许现有流行的概念，都是伪命题。看看，三八女人节来了，淘宝与百度糯米拼线下消费，那是不是过后数据一炒，就连ktv、影院也成了电商？

如果硬要说一个所以然，我认为，现在所谓的电子商务，实际上已经从卖方市场转为买方市场。电子商务的主体，已经不是天猫、淘宝、京东、1号店这些售卖企业，也不是即将集体触电的实体企业，更加不是马上就要挂上电商头衔的线下消费类门店，而是消费者。作为经营群体，我们实际上需要关注的，并不是谁是B，谁是C，而是谁能在这波浪潮中，获得消费者的认可，活下去，然后发展。

实体企业触电，有国美苏宁为代表的先烈试错，已经无比务实，操作方式已经开始贴近原本的淘品牌。假以时日，诸如Aminy、宝锐、斐斯格之类的新兴品牌，很有可能会在2年左右的时间内，超过原有的淘品牌。他们现在试错的成本，相比2011年之前，已经无限降低。

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（编辑：佛山站长网）

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