褚橙迅速走红的背后：哪些营销策略值得学习？

蒋方舟当时正好一本新书做的推广，本来生活就在网上做了特别的推送，买一箱禇橙送一本蒋方舟的书，这个是出版社的微博，当时获得了一千多个转发，蒋方舟找了身边一百多个朋友，把特别款赠送给他一百多个朋友，这一百个朋友也会在微博进行传播，产生了圈子的效应。

启示：要影响你要影响的目标人群，你就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来取得群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，尤其像韩寒和蒋方舟这样的80后代表人物。这也是精众影响大众的营销模式。

个性化包装×内容：有逼格者赢天下

再说说包装，禇橙的包装是非常重要的一个策划，也是唐宋认为非常重要的成功的一个关键点，包装上面有一些非常年轻化的语言，把本来生活原创以及微博上征集的活动征集的一些语言做在了包装上，很多用户可以根据自己的喜好或者根据自己的审美来选择这样的包装，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴；在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。还有一些是“即便你很努力，但是你的成功主要靠天赋”，“就算你很有钱，我还是觉得你很帅”。

同时，给韩寒设计了单独的包装，韩寒的“一个”APP的slogan是：“在复杂的世界里一个就够了”，本来生活就把这个做成一个包装款，一个五公斤的包装里面只有一个禇橙送给韩寒，他当时就惊呆了，还发了微博，这个微博也获得了很大的传播，包括韩寒的老爸也转发了这个微博。

唐宋调侃道，很多人说得屌丝者得天下，但是，站在他们的角度则是“有逼格者赢天下”，例如，柯蓝吃禇橙发出了微博，刘涛跟我们禇橙也有合作，六六，即是写《蜗居》的作家，也参与禇橙的互动，这些人物都是微博上比较知名度的大V人物，除此之外，本来生活还做了一些活动的营销，比如跟太美集团做的二代企业家的论坛活动，主题就叫传承，做了一次植入

此外，本来生活还跟联想合作，柳传志说他可以将自己的名字放在禇老背后，非常高兴，所以本来就做了一个产品组合叫“禇橙柳桃”，然后潘石屹觉得能够跟在禇老和柳传志背后很荣幸，所以本来生活就做了“潘苹果”。

唐宋总结到，社会化营销其实就像一个火种一样，你把火种投出去以后就靠他自己燃烧了，当然最需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切都是空的。

启示：对于今天的很多农业品牌和电商品牌而言，如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。

后记：禇橙的营销可以复制吗？

2013年，包括禇橙在内，小米手机、雕爷牛腩、黄太吉煎饼等等，都是被很多人在传播的经典案例。但是这样的案例是否有可复制性？事实上是很难的。禇橙的营销，也是天时地利人和的结果，这其中，禇时健的传奇人生故事本身就无法复制，所以很多时候，经典往往就是瞬间被定格为永恒的无法被超越的。

但是，本来生活在禇橙营销中利用的传统媒体引发，社会化媒体扩散，个性化包装制造内容，寻找80后的代言者作为意见领袖来撬动群体话题的方式，却是可以学习的，正如禇橙的广告所说“精神终可传承”一样，互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。

（本文关于本来生活的案例过程，根据本来生活网唐宋在2013中国电商实效营销高峰论坛和金麦奖颁奖典礼的现场演讲稿编辑，有删改。）

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（编辑：佛山站长网）

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