搅局者京东推改良版团购 挤进三甲是否有戏

11月29日，京东团购更名“京品惠”正式进军团购市场。京东副总裁、团购事业部总经理刘方表示，尽管团购市场格局目前显现稳定，与领域内的先头企业也存在不小的差距，但为了挤进前三，京东将不惜投入大量财力和物力。刘方认为，团购市场在经历了激烈厮杀后，市场玩家已所剩无几。但团购市场依然保持高速增长，团购服务依然不够完善，这是京东入局的最佳时机。

京东团购的拼杀能否如意？它会遇到哪些障碍？

京东需要怎样的关键优势

团购的最初目的是什么？处理尾货或闲置的时间等资源，将剩余资源价值最大化。比如KTV，工作日白天时间很少有人来消费，这个时间如果不去利用就浪费了，如果以优惠的方式拿去经营，对KTV本身来说没有多少成本，因为固定成本已经投入进去，不用也没什么损失，用了还能额外获得一些收益；再比如实物商品尾货，本来要清仓的，现在折扣销售，反正成本已经收回来了，能卖多少也是赚，而且还能减少管理成本和仓储压力。

随着团购的几年发展，团购已经被赋予了更多的价值：引流、广告、测试（如餐厅新菜品出炉，利用团购做测试调研）。无论团购的价值被怎样挖掘，它的本质属性还是优惠。只要是优惠，就要有牺牲，无论出于什么目的，实现怎样的效果，对商家来说，这是一个策略性选择题，选好了加分，选差了负分。

纵观整个团购行业，团购的手段和目的均是一般，团购之间的排他性竞争依然激烈，甚至有传言一些团购网站为了保持独家占有而强制商家不得接入竞争对手的团购业务，否则面临一定额度的资金惩罚。在目前团购格局较为稳定的状态下，京东作为一个搅局者，需要付出更高的成本挤进去，尽管京东已经做好血拼的准备，但一旦投身其中，将身不由己，中途退场将面临损失，玩到底需要很大的勇气。刘方表示，京东的团购业务已经实现盈利。按此逻辑，京东果真“不差钱”！而且京东也的确拿出了实质性方案，联合多家中高端连锁餐饮企业以及电影院线、卡拉OK、足疗等服务品牌进行推进。单俏江南，京东就甩出近1亿元签订排他性协议。纯土豪节奏。

肯砸钱算是京东的一个优势吧。其次，京东希望自己的团购与美团、点评等团购企业存在差异化，一个重要的亮点就是：无需预约，无时间限制，随时团购，哪怕是商家消费高峰期。这里我们看到京东在选择合作伙伴上还是颇有考虑的，比如选择连锁品牌企业。从商家角度考虑，其一京东肯擦屁股，钱就堆在那里，无时差团购产生的亏损有人愿意拿钱填，怕啥？敞开裤子干就是了。其二，连锁品牌非常注重自己的品牌形象，所以不同于一般的商家，不会或很少在服务质量上缺斤短两。

其实说到底，京东的关键优势就是“不差钱”。

团购大战在即 谁是下一只鹿

据资料显示，10月份团购总成交额达35.3亿元，环比增长5.4%，同比增长近1倍，达到98.3%；购买人次再次回归到5000万人次的红线，达到5346.7万，环比增长9.2%，同比增长53.7%；在售团单为61万期，环比增长8.3%，同比涨93%。在三大数据整体上涨的同时，团购也稳定向“40亿元时代”迈进。

从数据趋势看，团购还有上升的空间和开发的潜力。团购将来只可能是少数几个巨头把持，新增一个就意味着要有一个被淘汰出局。京东选择合作中高端连锁餐饮和线下品牌服务商，以买断的形式强行切入，依靠连锁企业自身的渠道迅速拓展全国主要城市，拿资金撕开市场缺口，虽然有些粗暴，但却最快速有效。从主要城市分布看，京东选择的合作伙伴以一线城市居多，将直接面临美团、点评、拉手等团购企业的正面交锋。往往搅局者是推动市场进步的源动力，接下来的团购混战不可避免，团购格局重新洗牌的时间正渐渐临近。

从长远看，京东挑起团购大战面临几个问题，也同时是机遇：

钱能砸多久。现在靠砸钱维系连锁品牌，总有一天这个补贴是要撤的，一旦撤了，就意味着京东不再替谁擦屁股了。商家对待高峰期的团购用户是接还是不接？或者回归单品类团购或套餐团购。这是否意味着京东改良版团购有半路夭折的风险？

逐鹿者与被逐鹿者。京东以一搏众，最终将呈现两种角色：“逐鹿者与被逐鹿者”。团购圈地从简单的地推圈地到更粗暴的资金比拼，要么有持续的耐力，要么中途退场。

金字塔吃哪部分。京东切入团购，从中高端服务商切入，相对来说与其他团购企业还是存在着一些市场差异，有一定的回旋空间。将来是否还要挤进大众市场，这个市场也是竞争者最多的领域，不光面临贴身肉搏，还要顾虑中小商家的利益。吃还是不吃？

团购大战的号角已然吹响，战鼓密布，各方势力正磨刀霍霍。（品途网专栏作者：彭成京）

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!