对话刘爽:从双11说起到为小米电视断交为止
Y:今年双11你最看好哪家夺冠?男装品牌还是女装品牌?传统品牌还是网络品牌? 刘爽(以下简称L):我夜观天象掐指一算,看好了一匹夺冠黑马。不过估计你想不到,因为它家之前从未参加过双11。 Y:哪家那么生猛? L:你肯定知道,单品闪购之王小米啊。 Y:难怪,小米今年也参加双11了? L:可不,收割完新浪微博和QQ空间后,这不又赶双11的的集收割淘宝来了。而且我估计这货双11有可能能创几个奇迹:销售额第一;单店第一;品类第一;最快过亿和主机不打折。 Y:有点意思,你估计小米双11当天能卖多少? L:几个大服装品牌今年双11目标在3个亿左右,按小米店铺里公告说的,原价卖的米3; 32G版2S;红米各11万台,还有5万台盒子,再加上杂七杂八的七折配件,要是全卖光,应该有5个多亿。要不是小米电视刚上不久供应链产能跟不上,哪怕再放5万台电视,7个亿能捞着。我给我爸妈弄了一台,体验了产品和性价比,我终于知道小米论坛上那些屌丝为什么那么疯狂了。 Y:可是我看小米的天猫店铺,销量似乎并不太高啊? L:很正常,三个原因:1.经营没多久;2.供应链产能导致他们只能把重心放在自己官网那一亩三分地上;3.产品供需的市场关系决定了小米就是个“单品聚划算”或单品闪购,365天里350天是没货可买的。 Y:供应链有那么麻烦么,大家不都说小米是玩饥饿营销卖期货么。 L:“饥饿营销”和“期货”是个结果,而不是动机和目的,或者说至少不是主要动机和目的。“饥饿营销”确实让小米在眼球经济下长期收益,“摩尔定律”也确实改善了小米产品生命周期中后期的毛利率。但是,IT行业永远是丛林法则,规模是最好的武器,苹果NB吧,那也是NB在规模基础上的高毛利率,光有毛利率没有规模也NB不起来。我要是雷布斯,头三年我宁愿要亏损跑量也不要“期货”,记住,在快速变化的时代,创业公司头三年的加速度决定了企业的长度。另外,“期货”的定义是什么,先收钱后给货,如果要做期货就该是预售,先把订金收到手。你要知道在移动通讯产业,最值钱的CPU和屏的厂商可都是先收钱后出货的,对于品牌商这部分的资金流不为正,除非能先收消费者的钱来抵充。以现在小米的热度可以这么做,但我相信它不敢,真这么干了才会被用户骂死。 Y:那你怎么看小米模式和现在这些跟随的互联网企业? (编辑:佛山站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |