都知促销是“毒品”，为何却还停不了？

这种情况下，可是要溢价，就不得不回过头来顾及产品了。所有SEO、站外推广之类，等于是每个卖家搬了一把凳子踩在上面，还都是原始的高度，没有差异而言。品牌的本质差异在产品上，这是人所共知的。产品没有差异，没有定价权，还谈什么溢价？随便一个热门关键词一搜，一堆相似款出来。没有自己的“标签化”的关键词，始终解决不了根本问题。

另一方面，是整体环境的因素决定的，在以渠道为第一属性的大染缸里，在以价格为第一要素的消费市场里，在高利率和大销量之间，有一个平衡点，目前这个点是倾向于大销量的。目前大淘宝上均价过千的“淘品牌”不是没有。但是品牌认知的根基不稳，总销量被TOP10甩出几条街。每一个类目都有量化的价格点，是由平台整体环境决定的。如果高出这个价格点太多，必然会触碰量化的瓶颈。

所以摆脱促销的“毒瘾”，跟随大环境，先做好产品，能成为某一个品类或标签的代表。理想的溢价，做不到茅台那种连年上涨，应该是矿泉水一般悄然而为。在标价折扣的前提下，正价销售比例提高了，自然就是溢价了。

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（编辑：佛山站长网）

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