分解Zulily：从巨亏到盈利的秘诀是什么？

电商市场的竞争向来激烈，同时进入的门槛也不高，尤其是对资本要求更低的闪购模式。面对竞争，Zulily选择了专注于母婴市场，只赚女人和小孩的钱，不跟其他闪购电商争抢名牌服饰的折扣市场。因为专注，Zulily所拥有的超过10000多个母婴供应商网络就成为了它的竞争优势，也让它更加吸引眼球，下表是SiteJabber上对各个电商的评论统计数，Zulily的受关注度仅次于亚马逊。

同时，Zulily依靠的是其兄弟公司蓝色尼罗河的即时库存管理以及庞大的品牌供应商网络。而蓝色尼罗河颠覆了钻石行业的行规，创立了“裸钻加定制”的销售模式。因而，在供应链上，Zulily具有一定优势。

5、细分行业有天花板，但更有增长空间

根据2012年的美国人口调查报告，美国拥有9岁以下的儿童的家庭大约有2千万户，涉及先关人口近5千万人，而Zulily目前的活跃用户大约200多万。虽然这个市场具有较低的天花板，但对于Zulily还是有一定的发展空间，同时Zulily在产品品类，客单价等方面显然还有提升空间。

三、结语

Zulily在契合女性服饰购物心理特点上做的很好，依靠的是蓝色尼罗河的即时库存管理以及庞大的品牌供应商网络，但缺点也体现在了由此带来的低速和高物流成本。而且整体细分市场有一定天花板，面临其他电商和线下婴童店的同业竞争。

总体来说，Zulily的商业模式的确存在创新之处，如果未来在物流和质控方面有大改善，会是一个了不起的企业。

（编辑：佛山站长网）

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