三年感悟：生鲜电商还得走O2O模式

3、顾客对本地品牌更有认同感，这样做更容易赢得顾客。

4、店铺面积有限，只能摆放100多种商品，而线上商品种类不受限制，原来客户到店铺购买，只能买蔬菜水果，客单价也就在10~20元左右，在线上购买，除了蔬菜水果，超市商品也可以购买，客单价可达到60~100元。

5、店铺商品种类有限，原来店铺只能服务一类用户，线下线上结合，则可以服务社区所有客户，增加了服务能力。

6、降低线下实体店对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出，并能增加服务范围。

我们曾经做过统计，这样的做法能够让原来日销售额2000元左右的小店，做到日销售额6000~10000元左右，大大提升了店铺的盈利能力。

每个社区都有自己的微信平台。众所周知，店铺销量跟人气息息相关，以优菜网柳芳南里店为例，通过几次产地西瓜直售，社区居民排队买西瓜，提升了店铺的人气，销售额从原来的2000~3000元/日，到目前的5000~6000元/日。

生鲜类电商企业可以建立自己的微信平台，并通过微信平台把性价比最高的产品发布给这些店铺，店铺有选择地向社区居民传递，以此来增加店铺的人气，同时，培养居民的交互式购物习惯，增加客户线上购买的黏性。

大数据——好产品是最好的营销。

中国有句古话：酒香不怕巷子深。但是，随着社会的发展，现在已经进入到营销为王的时代，这就需要企业通过智能化的数据分析，实现信息对称。简言之，就是让基地知道种什么，让本地化商城知道卖什么，让客户知道买什么，最终回归商业本质“好产品是最好的营销”。

丁景涛：优菜网创始人，西北工业大学导弹控制专业博士，16年IT领域从业经验。曾任用友软件工程西安分公司总经理、北京波神凯线科技有限公司总经理、用友软件工程IT应用研究院院长助理等职。在用友软件工程IT应用研究院期间，主要研究电子商务，创新性的提出了“像送牛奶一样送菜” 的新电子商务模式，2010年8月发起创办了优菜网。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!