商业VS新媒体：“她生活”的微信奇葩玩法

她生活的第一个作者土豆姑娘就来自生活。苏娟介绍，土豆姑娘是一个航天工程师，喜欢用工程师的细致来写怎么选食材，怎么做早餐。“她是每天很开心很温暖的人，写的东西跟其他人不一样。”作家艾明雅最开始在她生活连载作品，结果书卖得很好。而作为作家，她也需要一个平台去接触人群，所以就开始在她生活写专栏，此后又拉来了自己的朋友、新锐作家十二。写《历史也性感》的河马叔是国企中层，本身有才华，追求的是表达快感。

她生活找到的写手不是为了生存写作，更多的是为了自我表达。而过去，优秀的写手可能散布在天涯、豆瓣，但是没有得到运营。因此，她生活不是直接给作者开稿费，而是以经纪人的角色重新运营他们，给他们找到特定的受众，给他们释放的空间。

目前，她生活上40%~50%的内容来自固定的签约专栏作者，20%是她生活的专题策划，剩下的内容由她蜜互动产生，每周7天推出不同的栏目。“现在我的承诺是不靠谱的，所以没有给他们承诺”，苏娟笑言，作者们更尊重隐形的价值，相信坚持下去能够创造价值。但苏娟也在签约协议中写入了未来商业代言、商业合作分成等机制。

商业变现的设想

商业变现是外界对于她生活模式的一大质疑点。苏娟想的是，前期她生活肯定会很辛苦地做用户属性，但是商业变现时一定会选最轻的路径。

目前，苏娟在观察一些可能的方向。她注意到，过去一批电商试图做口碑、做购物推荐，后来发现在社交里不存在购物分享，大家更愿意听意见领袖的，而非身边的朋友，“因为这样效率太低，很多问题我们不知道该找哪个朋友”。但是，对于单个的达人，她生活更倾向于使他们成为栏目主持人，而将意见领袖的功能转移至一个个的她蜜团。

苏娟设想，她蜜中会产生几大消费领域的她蜜团，例如淘宝专家团、试吃团、旅行团等等。她蜜团可以长期存在或者被临时召集，对消费的某一领域作出调查和判断。由于她蜜们是来自不同城市的普通人，比起单个意见领袖更客观，更具价值。而未来，基于她蜜团意见的商家认证，可能成为她生活的一个业务点，“她生活作为第三方平台是可以去实践的。”此外，一线品牌的整合营销业务，也是苏娟在考虑的未来业务点之一。

“正是因为有种种希望，会让一切变成一种美好的幻觉。我会遏制商业进来，我会把美好的幻觉在我心里过滤一遍。”如同一位媒体人在描述对新闻专业的坚守那样，苏娟向《天下网商·经理人》记者描述了她颇具理想化色彩的坚守原则。“第一，坚守我们自认为最好的服务”，苏娟解释，她生活团队自己看不上、不喜欢的东西，绝不会推给她蜜，他们要保持内容上最真诚，同时实用、有趣。同时，她在思考搭建一个机制让作者们不在内容上赚钱，而是塑造权威性，通过权威性赚钱。例如不选择恶的，而是选择好的商品来代言，这样她生活的影响力也会越来越大。第二，她生活坚守传达一种正向的价值理念——好好生活。第三，坚持做行业、商业的最后一公里，“其他事情我们就不做了”。

苏娟形容，这最后一公里，恰恰是商家就是抓耳挠腮也无法到达的东西——推开女性的心门，为商家提供一个真正的情感营销阵地。

全媒体的未来

在创业初始，苏娟选择了她心中离用户最近、链路最短的媒介：微信。面对微信5.0版本折叠公众账号的变化，苏娟保持着乐观的态度。“你得承认你就在他的平台上，他给你提供了零成本创业的机会，肯定会有风险。”苏娟判断，只要微信不停运公众账号这个产品，她生活借助微信发展的时间窗就还没有过去。

苏娟一边揣摩微信的变化之于她生活的利弊，一边在为她生活设计全媒体未来。目前，她生活每天在微信上至少推送3篇文章，每周有15个以上栏目。随着稿源的增多，已经有几个栏目呈现排队状态。但苏娟依旧坚持控制数量，同时在尝试将不同的内容通过不同的形式制作、传播出去。

她设想，以后她蜜搜索她生活，也许有视频节目，比如八卦访谈，比如教女性怎么变美。也许有PC端的问答网站。她生活签约作者中的微电影导演，也许会将某个她蜜真实的故事写成剧本，拍成片子。作家在她生活接触女性的情感素材写作成书……

在不同渠道上呈现不同内容形态的她生活，以统一的价值观和气场连接位于不同渠道的她蜜。当一个活动发布时，她生活可以在不同的平台上把她蜜们召集起来。

“媒体未来会无处不在”，苏娟感性地形容，媒体是空气，是一种介质。在阳光下是一种样子，有尾气时是另一种样子，有着不同的温度、湿度。她生活要做的就是保持这个介质的特性，把握传播的效果，想好传播的形态，而中间选取的手段因地制宜，“一切渠道都是工具，本质依旧是看你是什么，你要到达什么样的人群”。

回到创业现实，苏娟体会着推动“奇葩”想法的辛苦：缺人缺钱，中间会出现各种考验。作为曾经的投资人，她清楚地意识到一个创新的“奇葩”想法会给VC带去的迟疑。VC更愿意投一个现成的高富帅团队，抄一个国外的模式，通过资本的力量推着项目跑到第一位。

因此，苏娟更希望找到真正有帮助的钱。除了投资之外，她意识到组建一个精良的团队是目前最大的问题，“我需要团队能够互补我。”

(原载于《天下网商·经理人》九月刊)

（编辑：佛山站长网）

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