医药电商：拼的是特色

“要想保住自己的位置，必须靠综合能力。仅靠价格战，就会朝不保夕。一个好店铺应该处在平稳状态，不会被价格扰乱节奏。不应该是做活动就销量高，不做活动就没销量。”赖裕锐说。

药到病除网CEO马健说：“医药馆排在十名开外的商家还是蛮艰难的，只知道拼命打价格战，不懂差异化。新企业成为黑马的成本越来越高。光靠价格是不稳定的，首先要提高的是运营能力。产品种类太多，只要用心运营，机会仍很多。”

短期内，健一网和七乐康的地位难以撼动，今年还未有新的黑马出现。

马健提醒道：“商业的本质是赚钱和服务，做好这两点就能做大。能否赚钱决定于运营能力和经营思路。不赚钱，再大也是危险的。后进者肯定认为赚钱难，但实际先进入者也还没有赚到多少钱。”

虽然目前许多医药电商有了自己的看家品类，但相互渗透依然不可避免，这种渗透可能不会太快，毕竟企业资源有限，要把握平衡。只有在拥有足够资本的情况下，才会真正的兵分多路。比如七乐康，虽然在医疗器械和计生用品领域取得了领先地位，下一步盯紧的是OTC药品和养生中药品类，也想拿到第一，但考虑整体平衡，不会推进过快。

【作者简介】张勇，中国网上药店理事会秘书长。

（编辑：佛山站长网）

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