“双汇大战”谁主沉浮？

六月价格战刚刚平息下去，七月份又开始闹腾起来。电商行业价格战之争真是愈演愈烈，去年，今年闹得满城风云的价格战都集中在京东、苏宁、国美、淘宝、天猫等大头身上，今年仿佛形势更加精彩，因为特卖也疯狂起来了。前头才传唯品会狂砸2.7亿收复失地，今天当当唯品会又扬言仍4亿强势迎战，这场特卖之争究竟鹿死谁手，还不得而知，但我们也可来分析一下特卖是怎么疯狂起来的。

一枝独秀引人“妒”

唯品会是国内率先开创“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。因为其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，得以在短时间内迅速生更发芽，在国内电商领域掀成为特卖的一枝独秀。从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，取得的辉煌战绩一度引人“羡慕嫉妒恨”。唯品会通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更加优惠，在优惠又有保障的条件下，备受广大消费者喜爱。

今年5月15日，唯品会（NYSE：VIPS）发布一季度财报，截至3月31日，唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元，净利润为580万美元，去年同期则亏损860万美元。事实上，在2012年，唯品会已连续两个季度盈利。其股价也从一年前的5.29美元上涨到5月15日的33.50美元，上涨幅度超过5倍。在如此情形之下，特卖模式怎能不让其他人眼红呢？

尾品汇分羹尝甜头

当一众B2C电商平台仍在为跑马圈地而难言盈利之际，唯品会的赚钱效应，让其主打的“特卖模式”成为大家跟进的标靶。自4月起，凡客与李宁、佐丹奴、星期六等品牌展开合作推出特卖活动之后，模仿唯品会的形势就一发不可收拾；唯品会最强劲敌当当则在5月7日正式上线其特卖频道“尾品汇”，主打精品服装尾货。尾品汇分羹的野心暴漏无疑。作为商城系统的服务商，笔者获知：“当当网尾品汇平台的操作模式与唯品会非常相似，比如都是名品大牌的尾货特卖，只是尾品汇的价格档位则更低，而且尾品汇取唯品会的谐音，其野心可见一斑。”

我们看见，当当网尾品汇“线下品牌”、“3折封顶”对市场具有相当强大的杀伤力，自5月上线以后当当尾品汇销售额一路飙升，有媒体报道6月当当服装销售增长超过5倍。尾品汇分得特卖的甜头，唯品会又岂会坐视不理任其地盘被占领，按此势头下去，尾品汇与唯品会迟早会爆发一场空间的争夺战。

蛋糕有限，谁主沉浮？

今年年初天猫、京东和凡客等纷纷宣布进入特卖闪购，但后来却鲜有动作，反而是一向保守的当当网以平台模式的服装尾品汇迅速切入崛起。目前，尾货特卖市场品牌商已被唯品会和当当尾品汇逐步瓜分，但一向坐拥特卖场的唯品会卧榻之旁岂容他人鼾睡，7月9日便有消息爆出：唯品会7月将砸2.7亿元广告，以报复还击“某快速崛起的特卖平台”抢夺市场，很明显目的直指当当“尾品汇”，在此强势宣战情形下，当当尾品汇也不甘示弱，某品牌商曝光当当服装尾品汇让其为7·19促销备货的消息，据有关人士透露，当当尾品汇将在7月份总共备货4个亿进行大规模的促销，两大平台的对战姿态一触即发。

 笔者获悉，目前特卖闪购市场第一阵营已经被“买手模式”的唯品会和“平台模式”的当当尾品汇占据，特卖的市场空间还很大，在很多线下大牌商家还有待挖掘的情形下，唯品会和尾品汇之争尚没有到你死我活的程度，但特卖市场唯品会一枝独秀的局面已不可能维持，尽管特卖市场这块蛋糕有限，但只要敢砸钱，只要玩得起，这一市场领地还是有很大的拓展空间的。

更多电商平台搭建咨询可关注http://www.366ec.com/

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!