从阿里订单看外贸格局：B2B为何不如淘宝？

而完善的信用体系，是可以让买卖双方的信用成本降到最低的，特别是外贸B2B这种贸易链条特别长的交易，从定单开始，到付预付款，然后开始报关，开始商检，安排物流，再到一两个月后物流到达，清关，到最后结算、退税，整个贸易过程需要两三个月的时间。B2B国际业务在这方面显然落后了。

这也是为什么，阿里在对海外买家做满意度调研时，买家回应说最不满意的两点因素都是供应商不如意。第一是觉得供应商可信度低，第二点是认为供应商对订单的反应速度太慢，有时候询盘发过去后都没有特别大的回应，交易效率极低。

也是基于此，阿里国际事业部明确了未来平台的发展方向是强化大数据的应用，把线下完善的供应链整合到电子商务平台上，由阿里来整合供应商，然后根据海外买家的个性采购需求来快速匹配，让供应商根据市场需求主动调整自己的生产计划和产品，从而提升交易效率。

根据阿里提供的数据，推出两年，平台买家规模增长了7至10倍，2012年，平台上的供应商共获得超过45亿美金的订单，今年有望突破200亿。

“今天很多中小企业没有办法接高达500万美金的订单，但我们平台的中小企业看到这个信息会马上跟同行说，我们今天不是竞争关系，是竞合关系，我们同时把这个定单拿出来。大买家的客户群也是非常散的，这么大订单能生产的也就那几家，选择非常窄，谈判条件也非常弱势，但他发现中小企业可以联合拿下订单，感觉也会很好。”吴敏芝说。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!