2014淘宝怎么玩：真是小卖家的翻身之日吗？
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我是来吐槽的，先申明此贴为写给大部分小卖家看的，不是大卖家！ So，请轻喷！文采太烂，将就着看！ 废话不说了，直接主题！ 会议目录： 1、数据体现主体人群的年龄两极分化； 2、卖家的舞台，卖家自己跳舞； 3、品牌化个性搜索[淘字号]的开启； 4、商品入库的标准化[类目]； 5、数据的开放和会员系统的开放； 6、个性化搜索[长尾词推送]； 7、垂直电商和SNS电商通道的建立； 1. 年龄两极分化的趋势，购物体验往多层次发展！ 这没得说的，“小而美”就是要这样的！ 这里再次提下“小而美”的个人理解，不是公司规模小，不是产品少，而是市场的细分。把属于你的地盘好好利用。 但是这里不得不提醒下各位小卖家，就算你们定位足够精准，服务足够好，在你没有一定规模之前你和两年以前的小卖家没差别。 关于小而美就不说了，年龄两极分化的UED体验也不说了！ 2. 卖家的权利归还卖家； 主要针对的病症是淘宝的市场价格混乱，持续的低价、打折、促销，接踵而至的是商品质量的下降和服务质量的下降，以及越来越不能接受运营费用、产品成本、人力成本的上升而退出淘宝的结局！ 淘宝是怎么起来的？各位还记得吗？ 价格，价格，价格还是价格，当然不可否认有其他原因，但是最主要的原因还是价格。还记得麦霸吗？聚划算？淘金币？还是双11？还是双12？或者813？再或者315？等等！！ 造成商家打折根本原因是淘宝，因为不打折不给你上活动，不给你流量。这导致的就是价格的虚标，打折，然后上聚划算，上双11…………不打折的商家活的好好的有吗？有！ 淘宝造成的后果，现在没办法挽回了，怎么办？我就提倡商家不打折，当所有商家都不打折，你爱买不买，不买你买谁的？京东？拍拍？ 免费的东西是最贵的，现在是个公开的秘密，但是有点不得不承认，习惯很难改啊！就好像你习惯淘宝搜索的人，不会去阿里巴巴淘货，虽然阿里巴巴会便宜很多！习惯了淘宝就要随着他改变，就好像天猫的保证金和服务费的提升一样!我养着一群愿意跟我的赶死队，你不来我就养几个白白胖胖的活着，让你眼红你自然就来了。 淘宝的“权利还给卖家”卖家很容易接受，但是消费者买不买账是个问题，就算买账也需要时间，很可能需要很久很久，就好像会员中心和淘金币的合并……淘金币的那群人去哪里了呢？没办法，没淘金币就混天天特价吧，再或者聚划算吧。 So 仁者见仁，智者见智！ 3. 淘字号的开启； 其实这个怎么说呢……最大的受益者是行业的大佬们，就好像你知道武汉的周黑鸭，四川的张飞牛肉，嘉兴五芳斋粽子，北京同仁堂和老布鞋……但是你不一定知道在四川还有宜宾燃面，浙江还有个卤鸡爪……结果也可想而知。 4. 商品入库的标准化[类目纠错]； 这个只为更精准的流量引进，对所有产品一样，所有卖家一样，谈不上变革，只能说是“类目整顿”。 5.crm的开放和部分数据的开放； 这个也没什么，其实这些数据早就开放了，只是很多商家比较“懒惰”没整理了，各种数据对比或者老顾客的分类整理这个不需要开放也可以，只是现在淘宝给“婊子”立了个牌坊。 更贴切的应该是义务教育的例子，以前是推行9年义务教育，上大学的人不少，只是普及9年义务教育后上大学的农民更多了。 6.长尾词的推送和个性化搜索展现； 其实这个怎么说呢？可能这是对小卖家的比较有利点的了吧。 具体哪里有利呢？ 1. 搜索展示根据个人搜索习惯而展现，对老顾客的回店是个好兆头，这样大佬们挖你的老顾客将会付出更大的代价，而且效果对于大佬们太慢，而小卖家不一样，你的基数小挖一个是一个； 2.搜索排序加入转化率（其实这个早就加入了，大概是在2012年的6月份加入的，第一重要的排序不在是销量，而是销售额和转化率，换句话说就是单品价格和转化率）； 3.List和P4P（直通车），这个不好说，list是一定会加重转化和单品价格（注意不是客单价），如果本次P4P改版也会往个性展现方面及转化和单品价格发展，那P4P会降温，钻石展位还会持续升温…… 7.垂直电商和SNS电商通道的建立； 这个是趋势，但是这次能否成功就不知道了，就像不温不火的后院以及U站等（说U站不温不火是因为他的确不温不火，虽然比淘江湖成功！） 这个也不是我们能左右的，只能等淘宝弄出来，话说不管怎么样卖家们还是要尝试，就好像说U站不温不火，但还是成就了淘800（以前的折800）一样！ 总结：淘宝的转变的确有，但是说的什么个性化list展现以及卖家的舞台卖家自己跳舞，最大受益者不是小卖家，甚至中级卖家也没什么受益的，但是如果你是个大卖家或者不错的中级卖家，你可跟着淘宝的步伐变了，说不定下一个挑中的王子是你！虽然几率小了点！ 小卖家该干嘛干嘛去吧，如果P4P改版了，那是一个机会，要抓住啊！ （编辑：佛山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |