618：价格战？ 有的，但不会是京东与天猫

618年中大促成了价格战？其实不过是口水战了。

毫无疑问，年中大促是电商每一年刺激消费的节点，也是成交开始活跃的转折点。从六月份开始，大部分商品，都应该开始进入销售旺季了。这段时间，也是众多天上绞尽脑汁争取消费者的阶段。营销手段及营销费用，都会大幅度提升，甚至高达一个恐怖的程度。资源少的商家，不惜以降价争取消费者及网络消费市场的份额。这当然不可能是全线商品都是如此，如果是这样，商家一定会倒闭。商家所进行的价格战，一定是有选择的单品，及部分关联商品。这，是营销手段中的价格战，为了引流。

但是，这价格战却不是京东与天猫的互掐。

就算有价格战，也不关京东或者天猫什么事儿。

因为，价格战的参战者，是属于商家之间的。平台，不过是提供了价格战的资源入口。在特定的时间，给特定的商家，用特定的商品，通过价格来获得消费者，占领市场份额。京东也许现在还不能称之为第三方，但无论如何，京东所谓的价格战，都无法进入到价格战的序列中。因为你不能明显地比较出头一天和活动期间价格的明显差距，也不能看到京东所提供的商品与别家商品的价格差距。多少年前，在淘宝上盛行的大促虚假折扣，应该是被京东学个门儿清了。更何况，京东所谓价格战、大促的成本，一定是会转嫁到商家的头上的。

那么，天猫呢？当然也没天猫什么事儿。价格战是商家的事儿，天猫仅仅是搭建了个平台。有人说，天猫拿出了2亿元的红包来派送。这一点确实如此。但诸位可曾想到，如果天猫要赚到商家的钱，必须不断引入大流量。而引入大流量，必须投入广告费用。天猫一年的广告费多少？你还真的说不清。2亿，小儿科，再说，这笔钱，最终还是由商家出的。实际上，淘宝天猫搭建了个大促时间平台，让卖家血拼，因此销量，并最终获得到的营收，是远远超过2亿的。如果日销售100亿，就是最少5亿的收入，更不用说直通车、钻展等商家营销费用的爆发式增长，当然，你还得忽略天猫小二利用资源控制权所获取的灰色佣金。而卖家，则可能是亏本都不一定能获得天猫的流量资源。

天猫现在也不能完全排除价格虚高。所有能够有机会参与大促的商家，都一定程度存在着价格水分的。他们会从大促中盈利。

所以，不论如何看，我们都应该看到一个事实，那就是大型促销不等于是价格战。有商家借助于大促以价格战的形式营销，那也不关天猫或者京东什么事儿。他们两者，无论什么样的表述，其实都是最终的获利者。有一批买家，可能从大促中获得实惠，但更多的买家，实际上还是被忽悠。大促之时，也是假货肆无忌惮之时。你，还有什么好说的呢？

对于买家来说，真的不要看广告被忽悠，而应该学会了解自己真实的需要，学会多多比较，才能真正获得实惠。

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（编辑：佛山站长网）

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