线上线下双重心战略：淘品牌梦断逆袭之路

2012年，茵曼的销售额达到了3亿人民币，全年实现同比三倍增长，然而，这样的成绩几乎完全得益于线上。线上线下差距的悬殊，让茵曼开始尝试改变2013年的战略重点，方建华对《天下网商 经理人》说：“茵曼今年的关键点是只做线上，不做线下，目标是5～6个亿。”线下的实体店已全部清零。

其实，早在去年，茵曼便对其OAO及实体店战略进行了调整，在实际的拓展中，根据方建华提供的数字，直营店仅保持1家、加盟店也在10多家的规模，并非是此前“宏愿”。

坐言起行，茵曼关闭实体店的快动作来自于对线上线下渠道的及时总结。

线上市场并非如方建华所预测的会出现瓶颈，反而更加高速增长，又抓线上又抓线下，茵曼的团队精力显然无所应对。

实体店被紧急叫停。方建华自信这样的调整是及时的：“去年能取得这样的成绩就是因为我们后来做到了专注，公司的资源和精力是有限的，线上增长速度快，能达到300%的增长，但是线下要达到这个增速是很难的。”

不过，他也表示，这样的判断并非是要完全舍弃实体店策略，只是时候未到。当线上发展到一定体量时，再去谋划线下渠道，到那时，线下只是很小的一块补充，即使试验失败，对整体品牌不会构成威胁。

（原载于《天下网商·经理人》2013年4月刊）

（编辑：佛山站长网）

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