浅析团购网站：欲生存下去是否需要改变

团购网站就是一个团购的网络组织平台，很多互不相识的消费者借助互联网的“网聚人的力量”来筹集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。不 管是对买方还是对卖方来说都是有好处的，达到互惠互利的效果。然而自从团购在中国兴起之后，烧钱和不计回报地投入已经成了该领域的代名词，目前只有少数的 几家团购网站盈利，面对这样的局面，团购行业的出路又在何方呢？

广告价格不断被抬高：行业已经很虚了

在这个电子信息时代，互联网迅速发展，团购作为一种便利的消费方式如雨后春笋般出现，很快的就取得消费者的青睐，团购便火热起来，各家团购网站都不断地 加大广告投入，特别是网址导航中广告的投放，导致广告价格也随之不断增高，于是越来越多的团购企业为了广告在无休止的烧钱。

直到去年，360网址导航的名站导航频道由于团购网站的加入，而被抬到一个位置500万块一个月的天价。以前团购网站运营理念是，不断地加大广告投放， 不断地降低商品价格，为的只是和其他团购网站拼价格，于是，团购网站都处在亏本运营的状态，而且亏的程度不是一般的大。

迈入第四个年头的团购行业在今年一开始就显现了急剧收缩的趋势，目前真正意义上还在维持经营的团购网站数量只有943家，相对历史上最高纪录的5000 多家，存活率仅为18.6%，团购业已经渐渐开始告别“千团大战“的阶段。许多中小型的团购网站已经开始处于“僵尸”的状态，虽然能够被访问，但是团购活 动有时候超过7天都没有进行更新，甚至很多中小型企业都要被市场抛弃了。

团购网站血拼4年弄死了4000家，数字是让人触目惊心的，再按照这种趋势发展下去，可能就只剩下几家大型团购网站包揽全球了。

团购四年血泪史：是否该转变运营思维了？

对于团购网站数量的大幅缩减，其原因主要表现在两个方面。

其一、每年春节过后都会有一批团购创业者放弃业务而转型。现在越来越多人发现团购的商业市场， 进而，新一代的草根创业者纷纷想闯入这块肥沃的土地分一块甜头，但是现实并不如人愿，团购网站太多，如果没有拥有很巧妙的推广运营，很难在这个行业闯出一 片天，所以这批创业者会选择舍弃团购的领域去发现别的商机。

其二，大型团购网站的规模化优势渐渐显露，对消费者和商户的影响力进一步增强，这使得中小型团购网站长期毛利低下的生存空间进一步受到挤压。客户就是上帝，没有客户的网站谈何生存，中小型团购网站注定会逐渐被市场淘汰的。

从这4年的失败里，中小型团购网站如果还不改变以往的运营思维，是没有办法继续在团购行业里混的，终究会有一天被踢出团购市场。而要改变运营思维，最基 本的应该做到以下三个方面：第一，准确定位目标消费群体。在目前来看，吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固，团购网站要想生存，一定要准备定位目 标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。第二，全方位一体化营销服务。从产品推广、确定团购意向、到在线预约、再到消费前的 登记确认、一直到售后反馈，团购网站都要提供一条龙的优质服务。第三，不可忽视的网站娱乐性。除了提供低廉的商品和服务之外，还应该增加一些娱乐性服务， 通过额外的娱乐性服务增加客户对网站的依赖性。

写在最后  

不管如何，团购网站的处境已经为我们消费者带来了很大的便利和实惠，假若该行业难以为继，那么消费者就将失去这样的便利。就目前的情况而言，团购网站想 要继续生存下去，就必须转变目前的运营思维，毕竟烧钱的运营模式是一个无底洞，何时是个头呢？如果稍微做一些改变，那么该行业的前景还是相当乐观的。

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（编辑：佛山站长网）

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