团购血拼关键一年:活下来的网站如何选企业战略

对那些经历过一轮轮浴血奋战，仍能在2013年活下来的团购网站而言，2013年，很刺激!

回顾一下此前的战斗吧:去年年底的数据是，全国团购网站累计诞生总数达6177家，累计关闭3482家，死亡率达56%，运营中数量为2695家（数据来源：中国电子商务研究中心）。

一家知名团购网站24券公司，也是在这一年年底前，宣布暂停经营，进入“长假期”模式。根据公司流出文件显示，由于股东矛盾激化，老股东擅自抽走资金，导致运营困难。

报道称，24券运营团队，决定以无限期停运的方式，向投资方施压，但实质上是，资金链已然断裂，这才关门歇业。

再到今年4月，真正意义上，还在维持运营的团购网站数量，只有943家，死亡率超过八成（数据来源：团800）。

只是一个春节罢了，缘何团购网站死亡比率，又有了暴增？

业内专家分析，一是，春节这个团聚的日子，让苦逼的团购创业者最终选择了放弃；二是，大型团购网站的规模化优势，已经显露。

没有跟上的网站，按照一贯逻辑，总是会一步错过，步步错过。没有希望翻盘了，那就早些放弃吧。这故事，悲壮的紧，但哪有人听得到，看得见。

人们看得见的，愿意看见的，永远是舞台中央的那些独舞者；听见的，愿意听见的，也是胜利者的几句絮语：stay hungry ！ stay foolish ！

这不，自2012年以来，陆续有大型团购网站宣布盈利。此外，全国参团人数持续上升，优势网站的用户认可度和忠诚度上升、用户黏性企稳增长。

当然，943家，这还是一个太大的数据。 窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋就表示，未来国内独立的一线团购网站，不会超过3家。

当然，根据徐茂栋的意思，团购业务至少还会火10年，也就是说，或许是10年以后，才会真正只剩下3家团购网站。十年时间，足以让多少人翘首以盼，又会有多少人只能望洋兴叹。

而拉手网创始人兼董事长吴波则认为，不会那么慢，团购行业已经进入内功相持阶段，未来的一年（即2013年），就将成为竞争的关键。

假如这一年真是竞争的关键，这些幸存下来的网站，且目前还活的不错的团购网站，会如何选取企业战略？

排名第一的美团网，选择了目前看来，最为激进的战略：扩张！

根据美团网CEO王兴在今年2月26日的表态，2015年，美团营业额的目标，为1000亿。美团网副总裁王慧文则透露，实现这一目标，首要因素是人才，届时，美团销售团队将达万人规模。

糯米网亦是选择继续扩张。人人公司董事长兼CEO陈一舟近日在接受媒体采访时表示，该公司旗下团购网站糯米网的规模，将会扩大三倍，为此，陈一舟做好了再投入5000万美元（约合3.1亿元人民币）的准备。

陈一舟表示，国内消费者从不了解团购，到养成团购习惯，数量众多的团购网站，起到了很大作用，如今团购市场的消费需求，仍在稳步上升，而团购网站的数量却大幅减少，在去年的“倒闭潮”中，活下来的团购网站，都会像埋在土里的种子，春天到了，自然会发芽、成长。

不过，这似乎是险棋一着：因为最近人人公司的日子也不太好过。3月11日，人人公司发布了截至2012年第四季度及全年未经审计财报，财报显示，人人公司2012年度亏损高达7500万美元，而在2011年人人网实现了4430万美元的净利润，从净赚4430万美元到亏损7500万美元，如此巨大的反差实在是耐人寻味。

聚美优品亦是扩张（单单店庆就迎来10亿元的销售额），不过，扩张的同时，聚美优品还深陷假货风波：一封大晒聚美优品采购黑幕的天涯爆料帖再度被炒起，其称聚美优品“90%是假货”，堪比“贩毒”赚钱。

对此，聚美优品极力否认，并承诺，所有产品都为正品，同时，也首次将“防伪码标签”引入化妆品电商，以便消费者辨别真伪。

目前看来，选择相对稳健策略的，也有一家，这便是拉手网。2013年春节前，拉手网向合作商家发布了一封《拉手网致合作商户的拜年函》。

拜年函中，拉手网表示，拉手网在团购行业中，财务状况最佳，具备庞大的资金储备，将保证合作商家周结，优质商家日结，战略合作预付，结算系统便捷。

手中资金多，往往给人以举棋不定的感觉。拉手网可没有停留于此，它还表示，拉手网公布了举报绿色通道，称将严惩收受贿赂或回扣、挟持商家欺骗消费者进行虚假交易、故意隐瞒错报交易数额等违规行为。

那些选择收缩战略的呢？要么关门了，要么默默不语中。这终归不是一件值得高调宣扬的事。

链接:

中国团购网站深陷血战，国外团购网站，亦是苦乐不均。

2013年2月28日，在线团购公司“高朋”解雇了其首席执行官兼创始人安德鲁•梅森，我们从安德鲁的辞职声明中，或能窥见一二：

“作为首席执行官，我在高朋经历了忙碌又精彩的四年半时光，现决定花更多的时间和家人在一起。这只是开个玩笑-我今天被解雇了。如果你想知道原因，那说明你一直都没留意过这个问题。从S1文件中备受争议的业绩指标，到两个季度业绩均未能达到公司自己的预期，再到徘徊在上市价格四分之一上下的股价，过去一年半中的所有事情都说明了一切。作为CEO，我应对此负责。”

在梅森遭解雇的前一天，高朋公司透露，最近一个季度，公司运营亏损，公司的市值，从2011年上市约130亿美元，猛降到现在的30亿美元左右。

2013年4月1日，印度最大团购网站SnapDeal，已经获得由eBay领投的5000万美元融资。至此，SnapDeal总计已获得1.02亿美元的融资。

这一天是愚人节。但SnapDeal的这个故事，可是真的。

（编辑：佛山站长网）

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