价格战打不垮京东！因为“军费”不是自己的钱

【搜狐IT消息】京东的2012很风光，也很艰难，天猫的壮大、苏宁易购的崛起、易讯们的跟进围剿都困扰着京东。不过，竞争对手们若想靠价格战打垮京东，似乎也并不太可能。今日，i黑马发表知名电商研究者王利阳的文章，分析了价格战不足以击溃京东论断背后的原因。

刘强东去年4月号称资金储备有60亿，今年则宣称资金储备已有150亿，但大家都清楚这钱除了刚融资的7亿美元，剩下了100亿基本上都是供应商的货款。而刘强东手握100亿供应商的货款，完全有能力抵御竞争对手的价格战冲击。在去年，京东之所以敢于硬拼对手，是因为电商之间价格战需要投入的资金仍然是在供应链财务上，京东与竞争对手的价格战根本不会对自身造成实质伤害。换句话说，假设京东与对手的价格战确实需要自身投入2亿，也就是京东需要亏2亿，但这2亿亏损并不能立即对京东构成影响，京东有足够的资金储备，也就是京东6月打价格战的投入8月才会在财务上结算，8月打价格战的投入10月才会在财务上结算，而这期间京东整体的交易规模增长，整体账期再拉长，所以在财务上京东的正常运营基本上不会受到价格战的影响。

但欠债终究要还的，京东可以通过融资来还，也可以通过其他方式来还，甚至可以盈利之后再补漏。总之供应商的货款在京东的财务中不断滚动，以京东现在的体量几亿元规模的价格战根本打不垮京东。几十亿、上百亿的价格战京东才有可能倒下，但对于零售业来讲，单次发起几十亿、上百亿规模的价格战的可能性几乎为零。

京东选择不盈利而不断冲击销售额是很明确的选择，销售额越大，供应链资金也就越多，京东抵御冲击的能力也就越强。京东现在可以承受单次上亿规模的价格战，而当当现今的体量就无法承受这样的冲击。当然规模不仅在财务运转上有着优势，同时在毛利上也有着优势，刘强东在接受采访时也说过，10亿规模的销售额就拿10亿规模的返点，100亿规模的销售额就拿100亿的返点，冲击销售额也提高毛利的一种方式。在国内，销售额是衡量电商企业的第一标准，其次才是赢利、服务、运营等其他方面。

京东把融资烧完很有可能，但指望京东资金链断裂就有些难了，所以单纯的通过价格战击溃京东已不现实，京东目前的体量完全可以抵御价格战的冲击。

（文章有改动，原文作者：王利阳，原文链接：http://www.iheima.com/archives/36472.html）

（编辑：佛山站长网）

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