关于淘宝直通车那些事：开“车”前的准备工作

文章开始从自己的经历开始写卖家的心路历程，从膨胀、恐惧到冷静、淡定。重点介绍了做淘宝直通车之前的思考点，以及如何做好推广宝贝的详情页。值得淘宝/天猫的卖家阅读。

文/凤凰

写在开始，我们的心路历程

关键词：膨胀

很长一段时间，我觉得自己很膨胀，相信很多人和我一样，每当生意好的时候，会觉得这个淘宝的日子过的也挺好的：时间自由，不受约束，不用看别人脸色，我们从事最朝阳的行业，日子也过的很小资，无形中内心挺膨胀的……

如果生意不好，我们就会很愤青，发现有些还不如你的人，比你生意好，我们会很不爽，常常会假设：

哼，假如有个工厂给我供货，我的生意会比XX好十倍；

假如有人给我投了五百万，我也可以很牛B；

假如我能多认识些小二，我也可以很牛；

假如我可以挖到一名巨牛逼的运营；

假如我能把XX家的美工挖过来…………

当我们平时经常幻想的假设条件不存在的情况下，我们能做什么呢？时间就慢慢在我们假设的幻想中一天天溜走，蓦然回首，最早跟你一个起跑线，或起点没有我们起点高的人，早已经做到比我们牛B，早已经做到类目前几名，年销售额做到几千万。

关键词：恐惧

我有一个朋友，他每月二次聚划算，生意好的时候，几十人忙不过来，差的时候，二三个人闲的要死，好可怕呀！

还有一个朋友，有VC给投了500万，记得当时去他公司的时候，办公面积2千平米，员工近百人，后来又过了二个月，听说他已经在监狱啦，据说因为VC告他诈骗罪，好可怕呀！

还有的为了淘宝，把房子抵押，一家老小都靠店铺吃饭，鸭梨巨大，还有听说有过劳死的卖家，好可怕呀！

可是生活还要继续……

关键词：冷静

如果我们自己本身根基不扎实，内功不够深厚，把自己的希望寄托在别人身上或者偶然上，我想失望一定是必然的。淘宝的竞争已经越来越激烈，有一个朋友说：前几年做淘宝，当龙卷风来的时候，猪都会飞。

几年前，我们花1块钱推广可能能赚三块钱，但是今天呢，我们花1块钱才能卖三块钱。很明显的，推广成本在增加。今天我们如何做做到会飞猪的呢？如果你意识到了膨胀是魔鬼，

关键词：淡定

或许我们应该沉下来，少一些抱怨，少一些膨胀，好好修练自己的内功。只有自己强大起来，把自己店铺的基本功练扎实，当下一次机会来的时候，才会超越自己，才能做到理想中的自己。

小而美或许就是个机会。去年开始淘宝在倡导小而美，如何做到小而美？我觉得有三个要素，这也是一个健康的店铺必备的基本条件。说的通俗一点，做不到这三点，会死的很快。

1.提高转化率

2.提升客单价

3.提升回头客

今天我不空洞的谈小而美，来落地到直通车，谈谈直通车，谈谈做直通车之前要做的事情。

淘宝直通车是目前应用最广泛的宝贝推广方式，大部分卖家都开通了直通车，但很多人都在抱怨直通车效果很不好。为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱？原因有很多，但大部分都输在开直通车之前。

（编辑：佛山站长网）

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