多啦衣梦完成4800万A轮融资，以租代买的穿衣新方式你会买单吗

据了解，目前多啦衣梦平台上的服装款式80％交给用户自己选择，剩下的20%交由设计师自由决定，每天上新款式在200款左右。

质疑三：快递跟得上吗？

等快递，对于女性而言，应该是一个甜蜜的负担。但归根结底，还是希望等快递的时间尽量短点，多啦衣梦能满足用户即时性的穿衣需求吗？

回应：目前的情况是，我们选择了公认最靠谱的快递

的确，在服装共享、租赁领域，始终无法绕过物流这个坎，现阶段，多啦衣梦选择和目前公认最靠谱的顺丰合作。梁亮说，未来等到用户数量及订单量更多后，会考虑在业务集中的城市建中转仓库，再选择同城配送，速度更快，同时费用可降至 3 元 / 单。

质疑四：服装租赁属于小众的玩法，没有进入主流群体

就现阶段整个服装租赁市场来看，尚未出现巨头企业，整个市场还处于摸索阶段。不论是市场还是用户，都需要一个市场的教育过程，毕竟，要改变用户的穿衣方式和习惯，并非朝夕之事，多啦衣梦又如何突破这个瓶颈呢？

回应：奥巴马总统第二次就职典礼上，有超过80%女性的服装都是租的

当猎云网抛出“小不小众”这个问题时，梁亮几乎是脱口而出：“你可以上网查一下，奥巴马总统第二次就职典礼上，有超过80%的女性的服装都是租的，这个数据还不够有说服力吗？”

“就现阶段这个信息化时代，用户接收信息越来越快，接收新事物的成本越来越低，并且适应能力也相对较强，很多不被市场认可，所谓小众的东西可能在一夜之间便成为了主流，比如papi酱，又如打车软件。共享经济的魅力实在太大了，移动互联网是可以改变我们的消费习惯和观念，并且时间不会太长。”梁亮说道。

踩了无数的坑，仍然期待日服租赁平台的爆发

服装租赁市场想要突破瓶颈的关键点在哪？在梁亮看来，由于服装市场的特殊性在于链条较长而资产较重，发展起来会相对较为滞后，这是符合客观规律的。但想要立足于长期的发展，供应链和渠道的整合能力至关重要。

传统的服装厂都是追求量，很多厂都是少于1千件不给下单，这种方式是满足以前穿不了衣服或者满足低成本穿衣服的需求。而现在用户对于服装的个性化需求越来越强烈，尤其是像多啦衣梦这样租赁平台，更是需要款式多、质量有保障、量要少的服装生产方式，这样的模式和传统的模式之间的冲突还是很大的。换言之，服装生产行业的生产方式也需要时间慢慢适应服装需求的变化。

梁亮说：“现阶段的难点并不在供应链或者资源整合能力上，难点在于在过往的经历中这个行业的参与者太少，能借鉴和参考的经验有着太大的局限性。未来不可预见，前途不可预知，就如同多啦衣梦走的每一步，可能是希望，也可能是坑，这是最难的地方，也是最有意思的地方。”

以租代买，你会不会尝试？

的确，这种“日常服装订阅式租赁”的商业模式在国内能否打开市场，还有待时间检验。猎云网也在小范围内对不同年龄、职业的用户做了个调查，以下截取了部分用户的观点及看法，仅供参考。

@斑斑萌萌哒：以租代买的形式，有利有弊，利在可以在不同款式风格的衣服间来回切换；弊在让用户接受这样一种新模式的成本、门槛相对较高，用户会有太多的顾虑和担忧，无论是市场还是用户都需要一个教育的过程，这也是突破的难点。

@时光旧人：如果款式、质量都能达到我的标准，我倒是可以接受的。以前参加活动、表演时经常要去租服装，但租来租去都是那些款式，选择性非常局限，网上买便宜的难看，商场买贵的又只穿一次、浪费，早有这个就好了！

@彭筱林：如果租来的衣服穿坏了、寄掉了，需要赔偿吗？一些涉及到双方责任的问题应该也要明确，以免互相扯皮。

@请叫我小小树：季节性也会有一定的影响吧，夏天的衣服都是贴身衣物，过不了心理层面的那关。冬天的话像大衣、羽绒服之类的还是愿意尝试的，但前提是质量和款式都要过关。

这种以租代买的穿衣方式你会不会尝试？可在文末留言表明您的观点及看法。

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