天图资本“王连锁”的餐饮投资经：往小走 连锁重在“锁”

他说，美容行业在中国太乱了，漫山遍野的美容美发店。尤其是广州，为中国化妆品聚集地，工厂一大片。同样的东西，既叫A牌又贴B牌，只是包装不一样，快速地冲击着中国美容市场。“这时，需要诞生一些品牌的美容店。”在王岑看来，未来广州也就只会生存着五六家品牌连锁美容店，它们能干掉其他所有杂牌美容店。

另外，与消费紧密相连的“O2O”里，王岑的观点是，“中国O 2O脱颖而出的企业，短期内会是线下本身做得不错的企业叠加O 2O功能。”

“在很多企业在做‘O+O （O加O ）’。比如服装品牌，线下有100家店，线上淘宝卖得很不错，线上和线下独立核算，两者没有关系，各卖各的，没有形成互动。”王岑认真地谈道：“O2O在中国发展分几个阶段，开始的O 2O需要底子。第一个阶段O 2O容易做的可能是线下本身做得不错的企业，开始借用O nline新的营销方式来实现O 2O，通过线上引导更多客户去线下有限的店铺消费，集中网上移动互联网的低成本营销、打折、评价、互动，丰富线下店铺与客户需求的对接，线下体验消费后再回到线上的O，一个循环，可追溯，可测量，可预测，完成循环，最后形成良性循环，但最终还要完成对成本与效益的考核。”直接从线上往线下打，挺难。团队上，“80、90后强调营销，做品牌可以，劣势是对产品服务的上游生产这块不熟悉。”玩O 2O，最好的团队模式应该是60/70、80/90后叠加起来。

（编辑：佛山站长网）

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