Powerful的情趣生意经：调性很微妙

每天想100个爆点，并将其中一部分迅速以不同方式呈现，是马佳佳对自己的一项考验，这便意味着，扫描式地寻找话题成为一门必不可少的功课。例如， 微博上有人发帖，感慨自己口味太重担心找不到男朋友。她迅速转发并评论道：重口味的妹子心实、简单，比装清纯的妹子善良多了。一时间，引起圈内腐女共鸣， 微博迅速获得了转发。

除了寻找话题外，利用节日主动策划话题，不但能推广品牌形象，还能为线下带去可观的销售。例如，七夕情人节，Powerful的策划文案是七个红红 的膝盖，分享微博的网友可享受半价销售；而八一建军节，则被他们解读成了“扒衣见君”。这样的微博好玩且具备话题性，网友争相转发。

线下传播：情境设置化尴尬

在线下，Powerful坚持的是看人下菜的方式做营销。人的心理很微妙，但在情事上，乐于窥私却不愿意暴露自己的隐私是常态，正是由于这种隐秘心理，成人用品店铺总是力求将门面打造得幽暗和私密，以保护用户的隐私。

但Powerful偏要反其道而行之，在店门口，大黑板上高调地写着：不好意思的人请勿入内。但马佳佳同样知道，行业的改变毕竟不是一朝一夕，在整体氛围如斯的情况下，Powerful在线下营销上力求更为贴近用户心理，给用户找一个台阶下。

正因为如此，马佳佳将Powerful的主推市场定义为创意礼品市场，通过细致地设置不同语境，分析不同用户在不同情状下的微妙心理。

在Powerful，推销的话术是一门重要的技巧。“中国男人是这样的，即使自己真想买个飞机杯，但是他会说，‘我要买个飞机杯送我哥们儿’。人都会有这种互相打趣的心理，‘嫁祸’给哥们儿，这个焦点一转移，就成为一个很好传播的事情。”

因此，在跟顾客聊天的时候，Powerful团队会详细地介绍产品的功能，但从不忘最后加上一句：“这样的东西送礼多酷啊。”

同样，在给顾客介绍产品时，Powerful的店员也会说黑色的套套显瘦，粉色的显胖，从而幽默地避开了“尺寸”等敏感问题。

据马佳佳透露，Powerful的月均流水目前已经达到六七万，这个数字是普通成人用品店一年的销售额。目前，Powerful在线上还只有一家淘宝C店，但在风投的支持下，整个电商平台的搭建工作已经启动。

数据显示，国内情趣用品市场年销售额在50亿元，但是市场需求超过了150亿元。这个微妙而敏感的市场发展到现在，除了避孕套外基本未建立起产品品牌，而如今，是否可能通过一种娱乐化的方式搭建起渠道品牌，目前体量尚小的Powerful仍在等待交出答卷。

（编辑：佛山站长网）

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