另类“微信逛”：不做恶，不赚快钱，放弃屌丝

例如，德菲丝巧克力的电商负责人与他会谈时就曾明确表示，拉新用户并非其核心诉求，企业可以通过多种渠道和促销活动迅速积攒起大量的微信粉丝，问题在于“有了粉丝以后做什么”？与之对比的情形是，一个屌丝商家可能第一句就会问“你能帮我带来多少新用户”。

刘晓舒认为，商家在粉丝数过5000以后，重心一定要从拉新用户迁移到精准的CRM管理上，以此实现品牌价值的最大化。同时，有品牌影响力的商家更有利于打造一种“四赢”的局面，即微信平台、商家、微信逛和消费者都可以获得各自的价值诉求。在刘晓舒看来，一旦微信逛选择了赚快钱的屌丝路线，某些商家在品牌和服务能力上的欠缺，会带来诸多风险。

当然，这并不意味着微信逛的服务对拉新没有作用。今年2月25日，微信逛专门设计了一场“微信闹元宵 猜谜赢好礼”的联合促销活动，由韩都衣舍、大嘴猴、OSA、江南布衣、骆驼等品牌提供猜谜奖品，在刚开始的四个小时内，就产生了1.5万次的用户操作，每家店铺都获得了品牌展示的机会，并获得了超过平时一倍的粉丝增长。

截至目前，微信逛对淘宝商家的收费标准时年费360元，同时也出台了争对独立电商及线下企业的收费标准，而包括京东等开发平台的对接还在洽谈当中。看上去这并非一件可以迅速盈利的事情，但刘晓舒认为这只是短期现象，随着微信平台生态的健全，未来微信逛的展示和服务形态会有很强的营收延展性。微信逛目前也获得了来自中路集团的注资，可以支撑其创业初期“不赚快钱”的品牌运营。

不过，这一“窄门”抉择也意味着给竞争对手更多的市场空间，微信逛也在努力建立自己竞争壁垒。首先就是提升微信逛平台的技术创新能力，提供独特的服务价值。例如，目前微信逛提供了插件式的“快速建店”功能，在橱窗展示、商品分类、热门推荐等方面都是模块化的方式展现，商家只需要打钩选择好，然后就可以一键同步淘宝平台的信息到微信展示页面上；基于微信的CRM管理功能也在渐渐细化，争对不同用户的数据分析，提供特定人群共享的客户关怀活动。

刘晓舒将微信逛比作一个“小而美”的公司，“小”是指要足够的专业纵身，“美”则是有着很强的品牌服务意识，如此与商家形成一个类似热带雨林的生态，各有各的特色，各自专注于自身擅长的领域。

【作者简介】

微博@刘琪1009 ：《IT经理世界》杂志资深记者、电商产品线总监

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（编辑：佛山站长网）

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