电商新模式：摆脱中间商 消费者对接生产厂家

然而，管理一款商品的整个供应链仍然挑战重重。科尔尼咨询公司的供应链分析师库马尔表示，其中一个挑战就是控制海外工厂的质量，另外一个挑战在于，有些工厂同时与大品牌和小型电子商务公司合作，在与这些工厂合作时应当避免设计专利纠纷。不过萨库马表示，对设计方案进行小幅改动，例如在沙发上设计不同的支撑腿，就足以避免这种纠纷。

Deal Decor最近就亲自体会到了这一点。DealDecor联合创始人格里高利·洛克（GregoryLok）表示，在开业10个月之后，这家公司今年的营收有望达到200万美元，利润率可达20%到30%。然而，为这个不太知名的品牌吸引客户而付出的营销成本也不可小觑。DealDecor正在关闭一些业务，洛克也计划推出新的业务。

“前往中国的工厂是整个过程中最简单的一个环节，”WarbyParker联合创始人布鲁门塔尔表示，“难度最大的环节是打造一个具有代表意义的品牌，并且与消费者产生共鸣。”为此，WarbyParker创始人向时尚杂志，而非科技博客或眼镜行业杂志提出撰文建议。

尽管以互联网作为销售渠道，而且避免实体店成本是电子商务战略的核心原则之一，但WarbyParker发现大量的潜在客户想要实际触摸和感受商品。总部位于纽约的WarbyParker已经与数座大城市的商店签约，给顾客提供体验样品眼镜的机会，它还计划今年春季在纽约曼哈顿开张一个独立的体验店。

与此类似，Julep在丝芙兰（Sephora）和QVC商场销售指甲油，用于打造品牌知名度。布鲁门塔尔表示：“这有助于提升品质。”

（编辑：佛山站长网）

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