涂鸿川：只挣钱的不是好的商业模式

黑马营学员

我很同意您说的产品要做到爱不释手、口碑相传。但是在创业初期的时候，完善产品需要很多投入，可能在没有钱进来的时候就死了，怎么解决这个问题？

涂鸿川

你做第一个产品的时候，其实不需要花钱就可以对用户了如指掌，可是我们发现很多人先把产品做了，一边做一边了解用户。如果你要做一个beta版产品，能够让100个用户、1000个用户用根本不需要那么多钱，拿一点钱就可以的。如果产品还没有用户反馈你就花几千万出去，肯定是不行的。除非你要做一个东西发到太空去，那种是属于科学家做的东西。

黑马营学员

请您进一步解释一下资金的使用效率和回报的平衡问题。比如奇虎360，虽然没有花钱去砸广告，但是很长一段时间内还是没有收入。

涂鸿川

投一笔钱要做好心理准备。我前些天还跟一个CEO发牢骚，说投给你的钱你不用就是一个问题，因为他曾经险些倒闭，所以把钱抓得很紧。他说我们做这个东西用不了那么多钱，我说你要提高资金的使用效率，而不是不用这笔钱。当你发现产品真的被用户喜欢的时候，花800万做市场推广，当然可以。

还有就是砸钱，产品不完善时砸钱就是没有效力的资金使用。很多人觉得砸钱就能成为业内老大，然后再跟VC要钱，这种想法是错的。我投的6家公司中只有一家现在还亏钱，其余全部盈利，可是我们投的时候，基本上都是亏钱的。

黑马营学员

从资本的角度，您怎么看待2013年的移动互联网？

涂鸿川

我们去年看的移动项目起码有200家，但今年的话，很可惜，很多人不投。我觉得移动互联网今年不一定那么火。陌陌、唱吧去年很火，其实它们符合了前面说的爱不释手，可是有一点还需要时间来验证，就是它的可持续性。商业模式最难做的就是可持续性，你的产品要怎么去持续呢？我们投资的一家企业去年做得很不错，用户、收入增长都很好，可是我跟CEO说，今年说不定是我们公司的本命年，为什么呢？因为看不到下一代产品在哪里。移动互联还有很好的领域就是O2O（线上到线下），需求还是很大的，可是要把线下的东西全部弄到线上的话，难度还是很大的。腾讯看起来很强，可是腾讯最大的弱点就是在线下。从理论来看，腾讯做电商应该很挣钱，可是就是做不起来，因为它根本不理解线下。

（编辑：佛山站长网）

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