创业三年，42亿估值待上市，他仍不满意：我们值上千亿

当年底，唱吧麦颂KTV第一家线下店在北京方庄开业，五音不全的陈华扯着跑调的嗓门陪唱了几首，跟着到场的朋友摇着手机，在一旁玩着赛马类游戏。看得出，线下店被他寄予厚望，当天的陈华甚至拉来了他的产品总监，全方面的介绍这款欲图颠覆线下KTV的得意之作。

陈华想通过互联网的玩法把手机这块屏和KTV的屏进行打通，即使朋友未能参加，同样能通过手机App，进入线上的房间，实现远程和现场互动，支持送礼等服务。他甚至在角落设置了一张游戏台，供类似陈华这种不爱唱歌的人消遣。

只是，用户体验遭遇了现实尴尬。当天技术人员倒腾了半天，也没能解决安卓手机的安装问题。

一年后，2015年圣诞节那天，改良后的唱吧麦颂再次推出新版本，首家3.0线下KTV在通州开业。陈华饶有兴致的搬来电脑，播放自家员工录制的3.0视频。这家KTV再次被他寄予厚望，从他展示的视频看到，他给每个房间设置了独立舞台，舞台有灯光、烟雾，根据歌曲节奏变换。陈华在描述这个场景时，满脸抑制不住的兴奋。

据陈华透露，唱吧麦颂3.0版本的改造成本，每个房间比传统KTV贵了几万元，一家店的成本300多万元。

他曾豪言，5年内争取开到2000家线下KTV店。不过，根据透露的最新数据，唱吧麦颂正式营业的KTV有十几家，其中三四家为加盟店，另外还有三四十家线下店正在装修进场，“进度符合预期”。尽管与2000家还有很大差距，但陈华认为，相比于App的开发，开线下店涉及选址、签合同、谈价钱、装修、申请牌照、工商消防等等，周期漫长。“一年十几家店已经算进展很不错了。”

如今，他很少再提起2000家线下店这个事。他甚至告诫创业者，原本能做到100分，跟投资人讲的时候只能说80分，降低投资人的期待值。

“唱吧最少上千亿”

回国上市前夜，等待进场的唱吧开始面对着用户增速放缓的质疑。

2012年5月唱吧上线，2013年10月用户破一亿，2014年11月破二亿，2015年9月用户破三亿。唱吧用户增长轨迹，实则不慢。不过，对于喧嚣的移动互联网依然要遭受诟病。陈华解释，唱吧目前已有3亿用户，用户体量决定了不能每年翻倍的增长，而是在纵深方向精耕细作。“我觉得用户的总规模呢，并不是那么重要的，更重要的是这些用户使用的频率。”

目前，唱吧的打开频率是每周一两次。陈华希望加强用户的社交属性，一方面唱歌者大多单身男女，有强烈的交友需求；另一方面，努力营造社交氛围，他甚至专门设置了开放群组的玩法，陌生人可以随时进入，同场PK。

唱吧是典型的互联网轻资产公司，迄今，这家公司的员工总数200多人，技术占多数。陈华也符合这种互联网特质：略微腼腆，爱憎分明。

曾有一段时间，唱吧的20多个网红被竞争对手挖角，对方开出的条件是每月几万元工资。根据唱吧模式，唱吧与网红之间并非雇佣关系，双方采用分成体系，没有工资一说。起初，陈华也紧张了一阵，担心网红出走太多，带走用户。

陈华便把20多个网红的账号封了，不让他们在唱吧宣传竞品，过了几个月，因为无法带走粉丝，网红又回来了。

当前，唱吧这个平台的大部分营收来自于虚拟物品和会员体系，广告、游戏、电商、产品、线下KTV也在贡献收入。

比起于用户和产品，陈华并不愿意讲太多挣钱的事情，“说你喜欢的人发唱片了，是不是应该支持他。他开演唱会了，你是不是应该买张票。”赚钱，在他看来都是水到渠成的事情。

“唱吧不只是一个APP，我们要把所有喜欢唱歌的，喜欢去给别人唱歌的人，聚集在这个平台里，成为一个唱歌人的网络。”陈华说，唱吧将围绕唱歌和社交，打造音乐社交的生态，“唱吧未来最少是上千亿人民币的公司。”

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!