郭德纲：产品思维打造的曲艺巨商

钛媒体注：郭德纲的影响力到底有多大？2009年，郭德纲独具创意的圣诞专场演出——《通宵达‘诞’》郭德纲亲自“跨零点”相声专场的演出门票，最高卖到8880元一张，最终仍一票难求。郭德纲说相声三十余载，将“德云社”打造成北方曲艺市场的王牌剧场，如今已成和赵本山齐名的曲艺界大咖。

在《曲艺大咖如何玩转商业》系列的开篇之作《解密赵本山做大30亿资产的曲艺生意经》：中，文化产业分析师布和提出，本山传媒以“卖人”为核心的商业模式，并未给旗下独立艺人留出足够寻求价值最大化的空间；而相比较而言，郭德纲同学的收益模式相对简单，但其巡演的收入却能比得上一线歌星的演唱会，如果说赵本山是个企业家和政治家，周立波是个精明的生意人，那么郭德纲可以说是个精湛的手艺人。

钛媒体今日推出第二篇：《曲艺大咖如何玩转商业（二）：最具产品思维的曲艺大亨郭德纲》。全文如下：

【布和/钛媒特约】在钛媒体上发表的上篇分析本山传媒的文章《解密赵本山做大30亿资产的曲艺生意经》中，笔者提到，本山传媒以“卖人”为核心的商业模式，并未给旗下独立艺人留出足够寻求价值最大化的空间。而相比较而言，郭德纲同学的收益模式相对简单，但其巡演的收入却能比得上一线歌星的演唱会。如果说赵本山是个企业家和政治家，周立波是个精明的生意人，那么郭德纲可以说是个精湛的手艺人。

为什么这么说？

本人在天津呆过多年，对相声有着莫名的情感，也耳濡目染多少了解一些相声的历史。相声这样一门解放前被看不起的街头手艺，虽然在解放后逐渐进入主流文艺视野，但圈子里一直留有部分街头下三滥风气的余毒。还好侯宝林和马三立等几位大师守得住灵台一直坚持走正路，给圈里带来一些新风，可惜后辈不争气。从83首届春晚到九十年代初，相声走了一小段复兴之路，随后就头也不回向着主旋律相声的邪路撒足狂奔去了，致使相声进入了“失去的十年”。

若不是郭德纲的出现，估计真正的相声文化精髓就都被掐断了。因此，从文化传承和复兴的角度讲郭德纲是值得尊重的。不过客观公正来看，我们认可老郭的专业水准、艺德和其对观众的尊重，但业内对其在台下的德行却是褒贬不一。老郭总说圈里其他人德行不好，但其实他创办的“德云社”自己的风气也有提升空间（这一点似乎离赵本山的口碑有点差距）。还是回到我们的核心话题：郭德纲和他的“德云社”如何在曲艺商业化的浪潮里逐上浪尖？ 

“德云社”背景及发展历程

公开资料显示，郭德纲8岁起就投身艺坛。2005年底，借网络与媒体东风斩获名气；多年来，老郭不仅创作了许多新作品，同时继承了大量传统节目，不断的整理、演出许多传统节目。2013年蛇年第一次登上央视春晚。

再说他的“德云社”，郭德纲创办的“德云社”和赵本山的“本山大舞台”对应，全称是北京德云社文化传播有限公司，成立于1995年。德云社最响亮的推广是“让相声回归剧场”，做“真正的相声”，号称是力争“弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众”。

郭德纲也曾经是典型的“北漂”，自1995年来到北京，找到搭档开始在京味茶馆、广德楼等地串场演出。直到1998年，演出队伍扩展为十几个人，遂开办了“北京相声大会”；2003年，以天桥乐茶园演出为契机，更名为“德云社”。

而德云社的发展历程，看起来相对顺利，却因数次“成员退出”等事件蒙上一层阴影。2008年首次成员（徐德亮、王文林）退出；2010年曾以“兄弟单位”身份加盟“德云相声联盟”的“艺馨社”成为历史，合并入德云社；而2010年，何云伟、李菁（李菁是郭初到北京时的老搭档）分别声明退出......这些成员退社事件，在一定程度上反应出其内部管理的混乱程度。

不过，作为国内文化领域的知名产品，德云社“出海”的战略已经初见成效，2013年成立的德云社墨尔本分社，成为中国相声社团跨出国门、在海外建立的首个分支机构。 

经营特点：八大业务结构

1、驻场演出：目前德云社在北京共拥有德云书馆（暂停演出原因不详）、张一元“天桥茶馆”（座位数200）、三里屯剧场（座位数300）、广德楼戏园（座位数200左右）、湖广会馆（座位数300）等5个常规场地，另有南京分社、墨尔本分社两个分社并在筹备建设当地的演出场所。因场地位置的不同，各场馆票价档位设置也存在较大差异，但总体上来说票价不贵，20-300元不等，票价普通百姓都掏得起。一般周二至周日都有晚场，周末两天另加两个下午的日场，单场6-7段相声。演员阵容方面，除广德楼戏园是德云社青年队练手之外，其他几个剧场都是由德云社下面四个演员分队轮流排班，郭德纲和于谦完全不参与驻场演出，四支队伍每三个月都会有一次技术考核，如果不行就会下岗，而每天的收入也会和上座率直接挂钩。由于没有系统调研过不清楚各场馆的平均上座率怎样，假定日平均上座率50%，票价平均50元，每周7个有效场次，一年下来德云社驻场演出的收入水平仍不足千万。

2、对外巡演：由于驻场演出的收益水平非常有限，也就够养活德云社那帮弟子的，所以对外商演或巡演就成为郭德纲等腕儿们的重要收入来源，博主粗略统计了一下，2012年德云社共计举办38场大型商业巡回或专场演出，2013年截至6月份共计举办22场商业演出。由于德云社的影响力，其商业演出的上座率基本能够得到保障，几乎场场爆满，保守估计按80%的上座率计，单场人数一般在2500-3000人左右，票价较保守均价假定400元（例如洛杉矶专场票价69-389美元，3000人；温哥华专场票价68-360加元，2700人；北展系列专场票价280-1280元，2700人），那么2012年德云社商业演出门票收入（扣除渠道费用与场地费用前）在3000万以上，实际数字肯定大于这个数，个人感觉扣除费用之后德云社净收入2000-3000万是没问题的（回去怎么分那是人家内部的事了）。

（编辑：佛山站长网）

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