这两个男人连续数月在一辆货车上睡在一起，做出了这家公司

当Kevin Hong离开华尔街的工作决定成为一名创业者时，他不会知道，这将意味着自己要在一辆货车里穿着内裤过上几个月。

Kevin Hong今年28岁，是Dealflicks公司的联合创始人。这家初创公司刚刚成立一年，并自称为“电影界的Priceline”。（Priceline是美国最大的在线旅游公司）如今，他和另一位联合创始人EvanPham的大部分时间都开着他父亲的货车，穿梭在一座又一座的城市之间，为了他们的在线电影打折项目，与各家电影院线签订合同。

为了让业务更进一步，他们步步为营。当该公司的另外三个创始人在旧金山的办公室里运营业务的时候，Hong和Pham则非常辛苦，他们在健身房里洗澡，在酒店里乞讨早饭，还拿他们从会议上散发的糖果交换饭店的饭菜。到了晚上，他们两人在货车里铺上一张床垫睡在一起，这辆货车是Hong的父亲的，Hong用自己的讴歌TSX换得了这辆丰田塞纳（Toyota Sienna），然后从三月份开始了他们的旅程。他们把这辆货车的后座拔下，这样就可以放下一个大号的床垫，两人把自己的衬衫挂在前车窗上，这样过往的行人就无法看到车内的情景了。

“我从未想过，作为一个创业者，自己不得不走上这样一条路，”Hong在威斯康辛州奇珀瓦福尔斯市的一家麦当劳里，用Skype说道，他们两人经常去寻找一些免费的Wifi无线热点。（酒店大厅也常常成为他们最可靠的临时办公室。）

到目前为止，这段史诗般的旅程已经走过了1.5万英里，跨越了全美二十个城市。Hong和Pham认为，与客户面对面的沟通要远好于电话联系。Dealflicks花了十个月的时间和首批100家电影院线完成了签约，其中通过电话和邮件方式达成协议的仅有六家，通过承包人签约的有三家，剩下的91家都是他们亲自面谈完成的签约。为了让自己的初创公司更具竞争力，他们不得不去敲开全美范围内一家家电影院的大门。他们是从温暖的美国南部开始这段旅途的，而这也终于有所回报了。在最近的三个月里，他们已经和近45家电影院线完成了签约。

“在这段时间里，我们发现电影行业不仅是一个非常特别的行业，而且是一个非常看重人际关系的行业，”Pham说道，“如果你不和他们面对面接洽，你将会是在他们优先列表中的最后一个。”

对大多数自力更生的初创公司而言，让两名销售人员全职开车旅行洽谈业务基本是不被允许的，但是Dealflicks却找到了一条行之有效的方法。由于睡在货车里，不需要购买太多食物，有时他们使用婴儿纸巾代替淋浴洗澡，Hong和Pham两人这样让整个旅程的成本变得很低，因为他们不需要租房子，仅这一项每月就节省了约2000美元。但是他们主要的开销是汽油费，每月大约是1500美元。

他们还发现，自己的故事也帮助他们敲开了成功的大门。当他们和一些影院经理和老板洽谈业务时，这样的故事让他们显得与众不同。一些客户还帮助这二人组提供了移动住处。

尽管创业生活偶尔艰难，但Hong表示他并不后悔离开他原来的工作，之前他在华尔街是一名股票交易员。“这绝对是值得的，每一刻都值得，因为你在真真切切的实现自己的理想，”他说道，“在公司化的美国，那些华尔街公司会在你面前挂上一根胡萝卜，而你只希望能挣得自己下一笔奖金。”

在此期间，Hong和Pham已经决定，虽然车外生活也完全可行，但他们仍然会将自己这种流浪的生活方式坚持上一段时间。最起码，还能剩下一笔租金。

（编辑：佛山站长网）

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